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新人獵頭如何打CC?

添加時間:2018-09-19 15:47:34
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CC是Cold Call的縮寫,意為陌生電話。目前獵頭行業(yè)已經(jīng)比較成熟,各個公司也有比較豐富的人才資源庫,但打CC依然是不可取代的尋找目標人選的有效方法、是每個獵頭新人都應(yīng)該必備的搜尋技巧,也是必須經(jīng)過刻意訓(xùn)練才能獲得的技能。

那獵頭新人如何打CC?打CC前應(yīng)該做何準備?好獵頭告訴你,以下四個方面需要注意。

1、打CC不是欺騙,而是表演

首先,什么是CC?想清楚很重要。獵頭新人剛?cè)胄?,對于陌生接觸的方式往往會有心理障礙,認為打CC編造一段謊言去獲取聯(lián)系方式是違背道德的。但凡事要看本質(zhì),獵頭獲取目標人選的聯(lián)系方式是為了給目標人選提供更好的職場機會,而不是為了騙取他人錢財或者別的不良目的,所以,認識到打CC的本質(zhì)很重要,認識到獵頭的使命也很重要。打CC不是欺騙,而是表演。歷史上的“空城計”,“鴻門宴”,各種官場和商場上的明爭暗斗,不都是帶有表演成分的?

2、被點破被拒絕很正常,不要覺得沒面子而放棄。

另外,要做好被點破被拒絕的心理準備。打CC需要繞前臺,前臺每天都接上百個電話,其中就有好些是供應(yīng)商利用各種借口想合作的電話,前臺不可能都轉(zhuǎn)給部門負責人,目標人選也不可能第一次接觸就信任你,所以,當場被點破或被拒絕很正常,不要因為被拒絕就覺得人生灰暗了,馬上就要放棄了,堅持不下去了,大家都經(jīng)歷同樣的事情,臉皮都要被磨出厚厚的繭,才能游刃有余。

3、構(gòu)思好說辭和扮演角色。

當心態(tài)擺正后,就正式開始進入打CC的流程中了。新人打CC會慌亂,這也正常,慌亂是因為腦袋里面一團漿糊。所以,必須事先構(gòu)思好情節(jié),想好自己該扮演的角色,角色配備的合理說辭,并對對方的質(zhì)疑隨機應(yīng)變。是扮演公司的客戶?還是扮演記者?或者是別的角色?根據(jù)實際情況來定。

4、吐字清晰,語調(diào)平穩(wěn)。

正式打CC時,先整理好思路。然后拿起電話,鼓起勇氣,沉著冷靜地進入設(shè)定的角色里。吐字要清晰,語調(diào)平穩(wěn),不急不緩,不要先慌張結(jié)巴或者膽小退縮。只要你表現(xiàn)得沉著冷靜,理直氣壯地,前臺就不會有太多質(zhì)疑。當繞前臺成功后接觸到目標人選時,就要向人選傳達真實的信息,展現(xiàn)出足夠的誠意和專業(yè)能力來打動對方。

打CC是獵頭新人的必經(jīng)之路,經(jīng)過這個過程的磨練,
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