客戶有意簽約時(shí)會(huì)向獵頭釋放哪些信號(hào)？
添加時(shí)間：2018-08-03 15:28:59
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孩子對(duì)于想要或者喜歡的東西，可能會(huì)直接表達(dá)出來(lái)，但是成人的世界卻非如此，尤其是有著5000年文化底蘊(yùn)的中國(guó)。
拿談戀愛(ài)來(lái)說(shuō)，男孩一定要懂得捕捉女孩釋放的信號(hào)。比如主動(dòng)找你聊天，邀請(qǐng)你到家里吃飯，喜歡和你坐得很近，甚至共處一室……這些都是對(duì)你有好感乃至喜歡你的信號(hào)，作為男生，當(dāng)女孩做到這個(gè)地步的時(shí)候，千萬(wàn)別裝柳下惠，別想著“女生還沒(méi)有明確喜歡我”，還要明確到什么地步？以上這些便是女生向你表達(dá)愛(ài)意的信號(hào)，如果不懂得把握，活該單身，這是憑實(shí)力單身。
舉這個(gè)例子，當(dāng)然是為了正文，當(dāng)客戶有意簽約時(shí)會(huì)向獵頭釋放哪些信號(hào)？
1.態(tài)度變得積極
還以追女孩為例，當(dāng)一個(gè)人喜歡一個(gè)人，從精神面貌（態(tài)度）上就能看出來(lái)。比如：女孩如果喜歡男孩的話，會(huì)為了見(jiàn)對(duì)方，換上漂亮的衣服，會(huì)涂上新買的口紅，會(huì)把自己打扮的很漂亮，可能只是一次很簡(jiǎn)單的看電影，吃飯，可她們?cè)敢獍炎约鹤詈玫囊幻嬲故境鰜?lái)。
如果女孩不喜歡男孩，別說(shuō)打扮，可能電話都懶得回。歸根結(jié)底就是兩個(gè)字：態(tài)度。
那么放到獵頭服務(wù)中呢？客戶開(kāi)始詢問(wèn)并積極和獵頭討論合作方案中的一些問(wèn)題，對(duì)于獵頭說(shuō)的，客戶也在很認(rèn)真的聽(tīng)，并提出自己的看法，那八成有戲。起碼對(duì)方釋放出了積極的信號(hào)，就看獵頭能不能把握得住。
2.更加注重細(xì)節(jié)
人們只有對(duì)自己的東西才會(huì)注重細(xì)節(jié)，比如結(jié)婚前，女方看到男孩家的米被老鼠吃了，就會(huì)說(shuō)：你家的米被耗子吃了！結(jié)婚之后，女方就會(huì)說(shuō)：咱家的米被耗子吃了。
當(dāng)客戶對(duì)獵頭服務(wù)沒(méi)興趣，就不會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)。比如關(guān)于付款方式，他們會(huì)詢問(wèn)到每一“幀”。“你們的付款方式是什么樣的？有沒(méi)有預(yù)付款？還是最后一塊結(jié)？費(fèi)用是不是有點(diǎn)高……”
3.拿你們和別的獵頭做比較
常言道：貨比三家不上當(dāng)。哪怕客戶對(duì)你們獵頭服務(wù)很敢興趣，但也不會(huì)把底給露了。他們會(huì)拿你們和別的獵頭公司進(jìn)行比較，會(huì)對(duì)你們進(jìn)行詢問(wèn)。比如：xx獵頭公司那么好，你們拿什么和人家比呢？這個(gè)時(shí)候獵頭就要說(shuō)出自家公司的優(yōu)勢(shì)，什么服務(wù)專業(yè)，有海量的人才庫(kù)，還有兼職獵頭……先不管有沒(méi)有用，獵頭要把自己的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)。人家既然問(wèn)了，還問(wèn)的詳細(xì)，說(shuō)明是對(duì)你有興趣的。如何把興趣，如何把合作信號(hào)轉(zhuǎn)變成雙方正式簽約，就要看獵頭的專業(yè)性，就要看獵頭能不能把握這些信號(hào)了。
