銷售工程師是指：能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務。
銷售工程師崗位職責
1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進其成為終端用戶；
2.對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢；
3.根據(jù)銷售任務的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標任務；
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投標；
5.開發(fā)、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨；
6.對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護轄區(qū)市場的有序；
7.所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護；
8.開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進行目標客戶的引進；
9.每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié)；
10.隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關部門進行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設性意見。
銷售工程師崗位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點，說服客戶用自己的產(chǎn)品；
2.需要懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理；
3.可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么；
4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持；
5.扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次；
6.一定的財務能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。
銷售工程師發(fā)展方向
不論什么企業(yè)，均離不開銷售，專業(yè)的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領域發(fā)展。
