想做銷售，去什么性質(zhì)的企業(yè)好呢？是高大上的500強(qiáng)外企，還是接地氣的本土企業(yè)？
我們先來分析下不明覺厲的外企。外企的銷售綜合素質(zhì)要高，否則很難被錄取。外企通常都是“百年老店”，營銷體系非常健全，也很規(guī)范，人只是每條“流水線”上標(biāo)配的“鏍絲釘”，你只要按照他們的規(guī)則和流程做事就好。
綜合優(yōu)劣勢來看：
優(yōu)勢：可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；還可以給自己的職業(yè)生涯鍍層金。
劣勢：固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無法鍛煉在市場處于弱勢狀況下的問題解決能力；由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。
再來看看本土企業(yè)。本土企業(yè)正好相反，制度流程、營銷體系不太健全，銷售更多是靠“打雞血”去做事。別指望有什么現(xiàn)成的資源去利用，銷售手段也不存在一定之規(guī)，路數(shù)都靠銷售自己去拼、去闖。總之一句話，摸著石頭過河。
去本土企業(yè)做銷售的優(yōu)劣勢都很明顯：
優(yōu)勢：銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；鍛煉在市場處于弱勢條件下的問題解決能力；憑業(yè)績說話，考核相對(duì)公平，晉升機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大。
劣勢：很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；銷售模式和方法需要自己摸索；鍍金效果沒有在外資企業(yè)好；由于品牌相對(duì)處于弱勢，銷售難度相對(duì)較大。
事實(shí)上，相比較企業(yè)性質(zhì)而言，還有一個(gè)選擇條件需要重點(diǎn)考慮——行業(yè)。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備如下特征：
年銷售額在億元以上（至少五千萬）
企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正處于高速發(fā)展階段
產(chǎn)供銷一體化
企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)
其它行業(yè)同樣可以參考上述特征。原因是：
首先，這樣的企業(yè)基礎(chǔ)好，經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)趨于規(guī)范，不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，薪酬也比較可觀（相對(duì)于剛起步或成熟的企業(yè)而言）；
其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。
當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N售在一千萬以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)你要具備更高的風(fēng)險(xiǎn)判斷力。
