不是所有人都適合做獵頭
添加時(shí)間：2019-03-28 16:17:38
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同事布布打算離職，她覺(jué)得現(xiàn)在的工作做的有點(diǎn)疲了，但是她還沒(méi)想好離職之后的工作規(guī)劃，不知道自己該朝哪個(gè)方向走，是繼續(xù)做員工關(guān)系還是做獵頭。
布布想做獵頭，源于她曾經(jīng)的一位同事。那位同事是她的搭檔，當(dāng)時(shí)每個(gè)月掙的比較少，勉強(qiáng)夠生活。后來(lái)同事離職后，進(jìn)入了獵頭公司，做了一名獵頭，每個(gè)月薪資在2萬(wàn)左右，經(jīng)常在朋友圈曬各地旅游照片。布布看見(jiàn)了，心癢癢，也想去獵頭公司。
雖說(shuō)那位同事工資不低，可是每天工作量不小，稍微一偷懶，就被boss罵。每天忙忙碌碌，人都瘦了一圈。可是布布只看到了人家吃糖，沒(méi)看見(jiàn)挨打。
其實(shí)根據(jù)布布的脾氣秉性，她可能不太適合做獵頭。布布是獨(dú)生子女，從小嬌生慣養(yǎng)，沒(méi)吃過(guò)啥苦，一路走來(lái)都比較順暢，父母有房產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)上不用愁。自己的小脾氣說(shuō)來(lái)就來(lái)，收不住。有時(shí)候因工作瑣事，和別的同事置氣，在辦公室拍桌子、扔?xùn)|西，動(dòng)靜都驚動(dòng)了老板。結(jié)果被老板叫去上了一堂思想教育課。
所以根據(jù)綜合情況來(lái)看，布布確實(shí)需要再考慮考慮。獵頭雖然薪資高，但是并非人人都適合去做，因?yàn)樗哂幸欢ǖ奶魬?zhàn)性，對(duì)人員的要求較高，考驗(yàn)人的意志力和勇氣。
首先，要有較強(qiáng)的抗壓能力，能夠吃苦。獵頭其實(shí)就是銷(xiāo)售，只不過(guò)銷(xiāo)售的是人力資源而已。做獵頭，要有自己積累的人脈資源，自主開(kāi)拓客戶(hù)資源。通常情況下，公司能給的資源不多，基本要靠自己發(fā)掘新客戶(hù)。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程是艱苦又煎熬的。電話(huà)溝通也好，登門(mén)拜訪(fǎng)也罷，堅(jiān)持第一。做好被拒絕的準(zhǔn)備，不輕易放棄。有時(shí)候遇到刁難的客戶(hù)，只能自己打碎牙往肚里咽。受得了打擊，吃得了苦，這是獵頭的基本功。其次，人際公關(guān)能力要強(qiáng)。銷(xiāo)售人員對(duì)于人際關(guān)系的處理很重要。懂得如何與客戶(hù)溝通，善于察言觀色，會(huì)說(shuō)話(huà)。知道怎么一步步引導(dǎo)客戶(hù)與自己達(dá)成合作。想客戶(hù)所想，為客戶(hù)排憂(yōu)解難，取得對(duì)方的信任。
最后，談判能力出色。獵頭處于候選人和用人單位之間，避免不了談判。比如和用人單位協(xié)商合作費(fèi)用，具體執(zhí)行事宜。與候選人談判薪資，傳達(dá)用人單位的要求和期望。如果談判能力欠佳，容易把事情辦砸，讓自己處境尷尬。
綜上所述，獵頭工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不然。不是人人都適合，也不是人人都能做好。天道酬勤是一方面，自己的能力和素養(yǎng)同樣重要，二者缺一不可。畢竟每個(gè)人的性格和潛力不同。
所以如有想做獵頭的職場(chǎng)同仁，可以先分析自身的優(yōu)勢(shì)和短板，判斷自己是否適合做獵頭。如果某一方面不太匹配，建議慎重考慮。否則不僅浪費(fèi)時(shí)間，還一無(wú)所獲，影響自己的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)受損，打擊自信心。
