能升到企業(yè)高管的位置是不會輕易跳槽的，所以獵頭一旦看好了要挖的人選必然要下一番功夫。做獵頭確實非常不易，尋求人才的渠道有限，可以考慮的優(yōu)秀人才也不在多數(shù)，在溝通上也需要花費時間掌握技巧。如何做一名成功的獵頭？獵頭網(wǎng)根據(jù)多年的工作經(jīng)歷，好獵頭總結(jié)了如下經(jīng)驗：

　　?掌握溝通技巧，打造個人品牌

　　對于中高端人才來講，跳槽都是會非常謹慎的，突然有獵頭想要挖其跳槽，多數(shù)人會選擇委婉拒絕，這是就要考驗獵頭的溝通能力了。

　　獵頭顧問需要克服與候選人之間的陌生感與距離感，并且在短時間內(nèi)與候選人建立深層次信任關(guān)系。值得注意的是，候選人最擔心的就是新職位沒動靜，而任職公司就已經(jīng)得到風聲，先下手為強將其辭掉。 在獵頭與候選人溝通的過程中，所用方法各異，只要最終目標達成即可。你可以與候選人談經(jīng)營管理，也可以談行業(yè)佚事以及圈內(nèi)津津樂道的話題，你還可以通過朋友引薦，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。最重要的一點是，你要掌握純熟的溝通技巧，打造個人品牌。

　　?深耕專業(yè)知識，掌握行業(yè)最新動態(tài)

　　試問一下，如果你是高級管理者，你會將自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎，答案是不會。因此，許多獵頭對于專業(yè)知識的挖掘非常重視。

　　作為獵頭顧問，必須要深入了解行業(yè)，對職位與行業(yè)有深入認識。如果某獵頭對于高管所提出的問題一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里毫無價值。

　　?具備同理心，為候選人的職業(yè)負責

　　作為專業(yè)的獵頭顧問，要能做到尊重高管的想法，換位思考，站在高管的角度去考慮問題。某些不專業(yè)的獵頭常常抱怨企業(yè)客戶太摳門，支付傭金不痛快。同樣的企業(yè)客戶也在抱怨，獵頭所招聘來的人不好，真正有能力的人才，獵頭并不能為其挖來。

　　一般情況下，高管跳槽所考慮的因素非常多，獵頭要試著去了解。如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，但獵頭要明白，高管跳槽根本不是被獵頭勸服的，他們對職業(yè)生涯有自己的判斷。尊重、傾聽、平等對話比牛皮吹上天好得多。

　　?人脈是獵頭成單的利器

　　真正做成大單的獵頭顧問，多數(shù)都掌握某些特殊資源，換句話來講，獵頭是資源整合者。掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。有行業(yè)內(nèi)高層人脈;客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系;獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力等等。

　　說到底，高管項目同樣是獵頭項目的一個，跟是否高管在本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，只不過可供選擇候選人的范圍縮小了，而在其他方面比如規(guī)劃和溝通方面要花的精力更多。

　　?建立自己的“人才網(wǎng)”

　　獵頭想要找到合適的候選人并非是一朝一夕的事，靠的都是慢慢積累資源，建立自己的“人才網(wǎng)”，為后面尋找候選人做鋪墊。那么，如何建立自己的“人才網(wǎng)”首先合理利用公司的人才庫資源，其次在各大人才網(wǎng)站上搜索簡歷，在這些大的招聘網(wǎng)站上可以搜索到很多優(yōu)秀人才簡歷，每天預留著，建立自己的簡歷庫。最后就是朋友介紹，人才介紹，每個人都有自己的關(guān)系圈，不同層數(shù)的人接觸的人都不同，所以我們要合理利用自己的朋友和候選人，相互推薦優(yōu)秀的人才，形成一個人才地圖。只要有豐富的資源，就不怕找不到合適的候選人。以豐富的資源為基礎(chǔ)，和候選人建立信任，利用自己專業(yè)知識為候選人找到更好的工作，這就是獵頭公司挖掘高級人才的方法和技巧。