為什么有的獵頭那么年輕就做的很好，而有的獵頭入行那么久也沒(méi)能成為百萬(wàn)顧問(wèn)。一個(gè)獵頭該怎樣實(shí)現(xiàn)從零到壹的積累？如果想在獵頭這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久，需要具備哪些素質(zhì)？
從零到壹
1.職業(yè)操守和責(zé)任感
真正的獵頭，是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)，應(yīng)當(dāng)遵守比如保密原則、誠(chéng)信原則，拒絕過(guò)度包裝候選人、拒絕惡意挖角等職業(yè)原則。
2.抗壓能力
凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才，招聘工作本身就是在啃別人啃不動(dòng)的骨頭；在招聘流程推進(jìn)的同時(shí)還要經(jīng)常面對(duì)來(lái)自客戶公司和候選人的很多變數(shù)。獵頭公司里正式顧問(wèn)都會(huì)有相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和任務(wù)，這一點(diǎn)說(shuō)，獵頭工作是帶有銷售性質(zhì)的。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。
3.同質(zhì)化職位
隨著現(xiàn)在社會(huì)職業(yè)高度細(xì)化，社會(huì)分工也越來(lái)越明確。一個(gè)好獵頭不會(huì)是任何項(xiàng)目都接手的，他們會(huì)從這些工作中加以選擇的接單。一個(gè)可以根據(jù)職能、行業(yè)、地域、級(jí)別進(jìn)行清楚劃分的獵頭，對(duì)比普通獵頭的效率更高。
這種同質(zhì)化職位保證了獵頭的專業(yè)度，由于知識(shí)的重復(fù)利用性使的獵頭對(duì)于這個(gè)行業(yè)的信息和新技能都有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，能迅速的抓到要領(lǐng)，大大減少了獵頭的工作量。
優(yōu)秀獵頭對(duì)于候選人特性以及客戶理解都有深刻的領(lǐng)悟，獵頭對(duì)自身工作時(shí)間的投放點(diǎn)也能精準(zhǔn)到位。
4.標(biāo)準(zhǔn)的工作流程
獵頭認(rèn)真閱讀企業(yè)所聘職位的要求，對(duì)于不懂的問(wèn)題及時(shí)與HR聯(lián)系，盡量去掌握企業(yè)所求候選人的詳細(xì)信息。
從各大網(wǎng)站找到符合要求的候選人并與其主動(dòng)聯(lián)系，爭(zhēng)取能更進(jìn)一步的溝通。做好候選人的推薦報(bào)告，結(jié)合自己通過(guò)背景調(diào)查情況得到的真實(shí)情況報(bào)告給客戶。
協(xié)助企業(yè)對(duì)候選人進(jìn)行面試，談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作，在保證期的時(shí)候與其保持密切聯(lián)系，確保候選人能順利度過(guò)這段時(shí)間。
5.豐富的行業(yè)知識(shí)
在客戶、獵頭和候選人中，獵頭作為一種溝通橋梁從而產(chǎn)生價(jià)值。溝通的內(nèi)容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯(lián)系，沒(méi)聊幾句就被掛了電話。因?yàn)楹蜻x人覺(jué)的和自己聯(lián)系的這個(gè)獵頭不專業(yè)，因?yàn)樵诼殘?chǎng)打拼多年的候選人，擁有豐富的閱歷。
所以一個(gè)專業(yè)的獵頭會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充行業(yè)的其他維度知識(shí)。
