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石家莊獵頭聯(lián)系候選人之前要做哪些準備?

添加時間:2018-07-31 10:53:19
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很多獵頭打電話給候選人的時候,候選人不是態(tài)度不好,就是聊幾句就掛了,有的甚至不接你電話。這是什么原因呢?大家有沒有想過,為什么有很多資深的獵頭一打電話給候選人就可以聊很久,甚至成為很好的朋友,還幫忙推薦客戶?差距為何如此之大呢?

其實這些都是顧問自己的原因,沒有在打電話之前把準備工作做好,不了解候選人,怎么和候選人溝通呢?不清楚候選人的現(xiàn)狀,怎么推薦工作呢?好獵頭建議大家在聯(lián)系候選人之前一定要先做好以下準備工作。

1.了解候選人最近的工作情況

對于獵頭來說,在你撥第一通電話之前,一定要對該候選人簡歷中的最近一份工作的內(nèi)容有所了解,你要從中了解到該候選人最近工作內(nèi)容是什么,屬于什么行業(yè),是否與推薦職位的行業(yè)相關(guān)。然后還要確定其在該公司的主要職責(zé)是什么,其職責(zé)范圍內(nèi)主要做哪些工作,適不適合自己推薦的職位。

2.了解候選人所屬公司狀況

獵頭了解候選人的工作內(nèi)容和職位后,接下來要做的就是了解候選人任職的企業(yè),并且要盡可能詳細地了解該企業(yè)的發(fā)展狀況,競爭對手以及行業(yè)優(yōu)勢及劣勢。然后著重了解下,該候選人在這個企業(yè)中任職的職位的受重視程度以及其工作內(nèi)容對企業(yè)發(fā)展的影響。以此來判斷該候選人的離開與存在會對企業(yè)造成的影響,這也可以判斷出此候選人在行業(yè)中的競爭力度。

3.建立詳細候選人的檔案

對于獵頭來說,即使你第一次電話交流時,發(fā)現(xiàn)推薦的職位并不是候選人想要的,如果時間允許,此時獵頭顧問可以詢問候選人的需求,幫忙留意合適的職位,不管怎么樣都要給候選人留下一個良好的服務(wù)印象,這次不合適,說不定下次就有了合適的,候選人給自己多留條后路,獵頭也給自己多一個機會。掛完電話后,獵頭應(yīng)該建立一份詳細候選人檔案,記得適時的回訪,有合適的企業(yè)就可以繼續(xù)推薦。

每一次與候選人的交流都是行業(yè)經(jīng)驗的積累,所以要重視每一次的交流,在聯(lián)系候選人之前一定做好準備工作。這樣,你就可以結(jié)識更多高端人脈,攀上獵頭行業(yè)頂峰。
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