獵頭若想成單，應(yīng)該識別這些謊言
添加時間：2018-07-27 09:47:38
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要問高效獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系，常見面。總而言之，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話，多見面，即便沒有合適職位的面試。總之，拿出你追女神的勁兒。
很多獵頭覺得見一面實在太費時間了，加上路上的時間已經(jīng)夠與五個候選人打電話了，因此有人認為，見面與電話沒有區(qū)別，沒有創(chuàng)造價值等等，但實際上，與人見面帶來的親切感當然比通過冰冷的電話或者文字更令人有信服。所以，我們來聊聊與候選人見面聊天的時候應(yīng)該聊什么吧。
1.你們平時的工作流程如何？你們的組織架構(gòu)是怎樣的？
從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報給誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了更加了解他的工作內(nèi)容和能力以外，這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個公司的組織架構(gòu)對獵頭顧問來說太有價值了。如果關(guān)系好的話，可以進一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。
2.你們部門未來發(fā)展如何？是否有職位需求？
從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。
3.公司發(fā)展如何？近期是否有人事變動？
如果話題已經(jīng)聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的職位機會。
4.你最近看的機會如何？有新的面試機會么？
關(guān)心候選人的職業(yè)機會，讓他感受到，即便你不通過獵頭顧問找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會？為什么？無數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，TA就是你下一個要BD的客戶。
5.你特別希望哪些公司的機會？
用一個充滿人文關(guān)懷的問題結(jié)束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點關(guān)心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。
獵頭顧問與候選人聊天當然是帶著目的的，但這個目的是雙贏，因此，候選人應(yīng)該將每一次與獵頭顧問交流當成是一次難得的機會，因為獵頭顧問們會認真聆聽你的職業(yè)生涯困惑和規(guī)劃，他們會適當?shù)貫槟峁┖侠淼慕ㄗh。
