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一個員工是否值得培養(yǎng),就看這四點

添加時間:2018-03-28 11:43:12
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近期是離職/招聘的高峰期。

招聘難,找工難……千萬薪水的職位有的就是,大量的職位根本找不到人,企業(yè)HR甚至是獵頭都是連軸轉。

而更多的人是找工作,一份普通的工作很多人申請,但只要有點難度的工作合格的申請人大幅減少。

我們經(jīng)??吹剑芏鄡?yōu)秀的MPC,根本很少主動看機會,還是很多獵頭找,有的人說不堪其擾。


同樣看上去工作內(nèi)容差不多的各類工種,獵頭手上一把找工作的,也有一把找不人做的,但是就是互相不匹配。


獵頭業(yè)本身也一樣,優(yōu)秀的獵頭也是非常少的。就算現(xiàn)在大家都忙,但也有人一天忙12個小時以上產(chǎn)出也很差,甚至基本業(yè)績完不成的,不努力那些更不要說了。


那些非常優(yōu)秀的人和做得普通的人差距在哪里呢?

和公司HR交流,談到業(yè)內(nèi)一位優(yōu)秀的獵頭A,大家都評價這位顧問業(yè)績很好,非常優(yōu)秀。說了一件小事,A以前做汽車行業(yè)的日本籍專家,但又不會日語,為了做成這單,自己花錢找了個日語翻譯助理,終于把這單做成了。

這讓好獵頭想到有一家保險公司,當年全國行業(yè)內(nèi)最強的銷售總監(jiān)B在開始從業(yè)時的故事。當時他暈車,也沒錢天天打出租車,更沒什么條件專車,但做保險要東跑西跑,為了節(jié)省時間提高效率,B在當時的薪水估計只是勉強養(yǎng)活自己的情況下,自己花錢雇了個三輪摩托車,一周跑的業(yè)務是人家一個月的,一年下來成了全國冠軍….

做銷售,看上去是最簡單,沒門檻的工作,但做得好的人非常少,其實哪樣工作做到頂尖容易呢。

很多人,哪怕做一件普通的工作也是使命必達的。

1.使命必達
很多像A,B這樣的人,在做這些事之前并不想,如果這件事不成,我的投入豈不是沒用了,也沒想過我做不做得成又不會怎么樣。但是我看到的更多的人是在做事前想很多的,而這些人多不能成事。

2.勇于投入
對目標是否聚焦,決定了你投入的程度。

每個人都說想把事做成,但有些人總是在還沒做時,就擔心做不成吃了虧。而有些人就能為了把事做成功,不惜代價,無論是A,還是B,沒有任何人要求他們自掏腰包怎樣,但他們會把這件工作當成自己的。

其實除了金錢,還有精力和時間。

而我聽到過很多人遇到這樣的事,首先想的是:單位資源怎么樣,如果是B那樣的,能不能報銷……

其實這些思維的差異在在一個方面的表現(xiàn),真正的差距,不光是這一點細節(jié)上,還在于其它方面。

3.結果導向
也有很多類似A做的這種外籍專家的單子無疾而終的,很多顧問也很努力了,比如夜里打電話,但最終沒成的時候,會特別委屈,覺得自己已經(jīng)努力了,還不成功是運氣不好,客戶/公司/Leader應該知道我是多么不容易……可是工作上都是以結果論成敗的,你做了XXX,但人家可能做了XXX+N。

不從結果出發(fā)的過程,不應該感動自己。

4.沒有借口

前幾日時尚集團的總裁蘇芒辭職,引來時尚界的震動,刷屏式的報道??梢哉f1994年她以廣告業(yè)務員的身份硬闖時尚界,24年在時尚集團,成為中國時尚雜志的風云人物之一。47歲了,在時尚雜志界離職簡直是再普通不過的事了。但蘇芒不同,除了她的地位,還有她頗有爭議的的行事風格、對時尚的執(zhí)著。業(yè)內(nèi)還流傳她的語錄,但我印象對深的是她對下屬說的“預算只有這么多,我不管你怎么做,總之你要給我辦出來”,實際她自己就是這么做的,芭莎時尚夜正是這樣的辦出來的。

每個人的風格也許不同,但我看到幾乎所有成功的人都是這樣做的,做事沒有任何借口。

當你認為你不行的時候,你肯定是不行。


如果不行,確實也不會怎么樣,但是優(yōu)秀的人就不會這么想。如果養(yǎng)成了凡事有限投入、淺嘗即止、“努力”就行、責不在我的習慣,自然事事不成……平庸是一種習慣、優(yōu)秀也是一種習慣。


所有事情辦不成功也許是有多種原因,成功也應該是多維標準的,但是,我們看到,能經(jīng)常能把事辦成的人也是有共通之處的,一個人能一直辦成想做的事,也會成為成功的人。

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