從2017年的投融資事件看，相對(duì)于整個(gè)醫(yī)生群體火熱創(chuàng)業(yè)的勢(shì)頭，整個(gè)投資界卻顯得相對(duì)冷靜淡定，醫(yī)生集團(tuán)融資成功的家數(shù)并不多。是勢(shì)頭不對(duì)嗎？醫(yī)生自由流動(dòng)是醫(yī)改大勢(shì)所趨，也是令社資辦醫(yī)優(yōu)勢(shì)真正體現(xiàn)的時(shí)刻。
其實(shí)投資界的邏輯，沒(méi)有想象中的那么復(fù)雜，只是目前醫(yī)生群體創(chuàng)業(yè)意識(shí)剛剛崛起，市場(chǎng)化意識(shí)低，還存在若干誤區(qū)：
心態(tài)誤區(qū)：組建醫(yī)生集團(tuán)不過(guò)是換個(gè)地方執(zhí)業(yè)
這種誤區(qū)是目前存在最多的，認(rèn)為成立醫(yī)生集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)自由執(zhí)業(yè)，就可以把原來(lái)在公立體系中的資源嫁接到醫(yī)生集團(tuán)。其實(shí)縱觀目前已稍具規(guī)模的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)：有被多方資本追捧的卓正醫(yī)療、企鵝診所，醫(yī)生集團(tuán)先鋒張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)、冬雷腦科等，有的漸入佳境擴(kuò)張發(fā)展，有的探索出獨(dú)有模式。這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，在離開公立體系的時(shí)候，基本都是從頭做起的艱苦創(chuàng)業(yè)。
原來(lái)公立醫(yī)院專家號(hào)需要提前十天半個(gè)月才能掛到，現(xiàn)在病人量將成為巨大挑戰(zhàn)。這其中的落差和心理壓力，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)周全的思考和健康的心態(tài)，是很難接受的。
認(rèn)知誤區(qū)：專家的名氣=品牌
把專家的名氣當(dāng)成品牌，也是目前存在較多的誤區(qū)。有些組建的醫(yī)生集團(tuán)，認(rèn)為只要將某些領(lǐng)域的頂尖專家聚集在一起，形成醫(yī)生集團(tuán)，自然不愁病人，不愁資本方的投資，不愁各類資源主動(dòng)上門求聚合。其實(shí)醫(yī)生集團(tuán)成立后，面臨的一個(gè)很重要的問(wèn)題就是如何獲取客戶的問(wèn)題。
在公立體系，大專家以學(xué)術(shù)發(fā)展為主低調(diào)務(wù)實(shí)，知名度也是聚焦在業(yè)內(nèi)。由于工作科研繁忙，所以對(duì)社會(huì)關(guān)注度反而沒(méi)有特別在意。當(dāng)開始自行創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)以前的經(jīng)驗(yàn)完全沒(méi)有辦法使用在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上。以好大夫?yàn)槔?，注重品牌宣傳的年輕醫(yī)生排名有可能比自己的老師要靠前。醫(yī)生集團(tuán)塑造品牌和知名度，是另一領(lǐng)域的專業(yè)工作，難度并不亞于學(xué)術(shù)科研，如果沒(méi)有專業(yè)人才進(jìn)行品牌塑造管理，那么即使都是大專家的醫(yī)生集團(tuán)，何時(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，也是漫漫長(zhǎng)路。
經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：只做高端業(yè)務(wù)
有些醫(yī)生認(rèn)為現(xiàn)有公立體系的收費(fèi)不合理，體現(xiàn)不出市場(chǎng)價(jià)值，順著醫(yī)生創(chuàng)業(yè)大潮，也希望可以自立門戶，做高端醫(yī)療，加之這幾年社資的投入基本都是高端醫(yī)療居多，更堅(jiān)定了這樣的想法。筆者也看了不少醫(yī)生集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)BP，基本圍繞在提供中高端服務(wù)為主。
筆者的觀點(diǎn)認(rèn)為，選擇中高端，還是中端，還是低端服務(wù)，本身是一種基于市場(chǎng)的選擇，無(wú)可厚非。只是醫(yī)療服務(wù)總是會(huì)存在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，重要的是如何脫穎而出獲得市場(chǎng)份額，需要因地制宜選擇符合市場(chǎng)需求，也適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，而不能只想做高端。就高端數(shù)據(jù)而言，中國(guó)的消費(fèi)CPI中，雖然這兩年醫(yī)療CPI一路走高，主要是基于公立體系醫(yī)療服務(wù)的調(diào)價(jià)，而醫(yī)生集團(tuán)在市場(chǎng)接受度，經(jīng)營(yíng)能力以及支付手段（商業(yè)保險(xiǎn)）上，都還不成熟，需多方考量，再做決定。
另外，比醫(yī)生更緊缺的，也許是適合醫(yī)生集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)類人才，而目前市場(chǎng)上這一類人很難招募到，甚至需要跨行業(yè)尋找，系統(tǒng)性培訓(xùn)也亟需提上日程。
跟風(fēng)誤區(qū)：做重資產(chǎn)更容易拿到融資
最近幾起醫(yī)生集團(tuán)的融資事件，均以自行建造診所、醫(yī)院為切入點(diǎn)，引得其他一些醫(yī)生集團(tuán)也紛紛效仿。甚至筆者看到業(yè)界一些觀點(diǎn)，認(rèn)為醫(yī)生集團(tuán)原來(lái)的輕資產(chǎn)模式也許走不通，那么重資產(chǎn)模式或許是一條路。
其實(shí)從資本的角度看，無(wú)論是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)，醫(yī)生集團(tuán)也是企業(yè)，需要有成型的商業(yè)模式，產(chǎn)生比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流，周轉(zhuǎn)良好，未來(lái)成長(zhǎng)可以期待，這是值得投資的項(xiàng)目。其核心，還是對(duì)醫(yī)生集團(tuán)經(jīng)營(yíng)能力的要求。再無(wú)論如何講情懷，都需要有數(shù)字來(lái)證明市場(chǎng)的接受度和可行性，無(wú)他，此為核心邏輯。
這是筆者近期與一些創(chuàng)業(yè)者們溝通交流產(chǎn)生的心得體會(huì)，自以為營(yíng)運(yùn)模式商業(yè)模式，是目前醫(yī)生集團(tuán)發(fā)展最亟待解決的問(wèn)題。也歡迎創(chuàng)業(yè)者們多來(lái)與筆者探討，找尋最適合自己的經(jīng)營(yíng)之道，早日實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。（轉(zhuǎn)載自HC3i中國(guó)數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)）
