職責(zé)描述：
負(fù)責(zé)公司電子政務(wù)軟件銷售，系統(tǒng)集成、政府行業(yè)、大型事業(yè)單位應(yīng)用軟件。
1、能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的跟蹤和協(xié)調(diào)，完成制定的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)收集銷售區(qū)域內(nèi)有關(guān)客戶、競爭對(duì)手等市場信息，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行分析和評(píng)估并提出建議；
3、定期走訪客戶，挖掘客戶的進(jìn)一步需求，尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑；
4、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理、客戶信用等級(jí)監(jiān)控及負(fù)責(zé)客戶檔案的管理；
5、做好所負(fù)責(zé)的老客戶的定期拜訪、溝通，維護(hù)客戶關(guān)系并繼續(xù)開發(fā)；
6、掌握招投標(biāo)的過程，協(xié)調(diào)并整合公司內(nèi)外部的資源配合完成投標(biāo)工作；
7、有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)，對(duì)合同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)

任職要求：
1、二年以上電子政務(wù)或相關(guān)政府機(jī)關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售技巧；
2、具有電子政務(wù)軟件、系統(tǒng)集成、政府行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或背景關(guān)系者優(yōu)先；
3、有項(xiàng)目的成功銷售案例，能承擔(dān)工作壓力思想清晰、敏捷，口頭表達(dá)能力強(qiáng)；
4、了解產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，具有敏感的市場洞察力和較強(qiáng)的開拓精神，能有效分析顧客需求并提出解決方案；
5、富有工作激情，熱愛銷售工作，責(zé)任心強(qiáng)，穩(wěn)重，工作踏實(shí)，好學(xué)。

北京北科光大信息技術(shù)股份有限公司是集電子信息類產(chǎn)品科研開發(fā)、經(jīng)營銷售與服務(wù)于一體、2002年7月成立、注冊于北京市中關(guān)村科技園區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)和北京市雙軟認(rèn)證企業(yè)，2008年2月18日， 公司成功登陸深交所新三板市場，成為中關(guān)村科技園區(qū)第27家掛牌企業(yè)，股份代碼：430027，股份簡稱：北科光大。

公司自成立至今一直從事政府、企、事業(yè)單位信息化建設(shè)及行業(yè)應(yīng)用所涉及的軟件開發(fā)業(yè)務(wù)及系統(tǒng)集成工程，在該領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出多項(xiàng)針對(duì)于上述領(lǐng)域的核心技術(shù)產(chǎn)品，并多次獲得國家及地方政府有關(guān)部門的科技專項(xiàng)基金支持。公司現(xiàn)擁有1項(xiàng)發(fā)明專利、3個(gè)商標(biāo)、40多項(xiàng)軟件著作權(quán)，并有多款產(chǎn)品已列入北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄。與此同時(shí)，公司長期致力于新技術(shù)和新型商業(yè)模式的探索，其中“基于序列照片的物體三維重建技術(shù)”通過產(chǎn)學(xué)研合作的方式已日趨成熟，正逐步走向市場；由此技術(shù)打造的3Dcloud（3D“云”應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)）也已完成，同時(shí)公司還基于此項(xiàng)技術(shù)開發(fā)了“炫起來”立體展示系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上陸續(xù)承接了“立起來”虛擬現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)、不斷的創(chuàng)新意識(shí)使公司自成立以來獲得了多項(xiàng)資質(zhì)和榮譽(yù)；我公司是北京市社區(qū)信息化建設(shè)的試點(diǎn)單位、北京市社區(qū)信息化整體規(guī)劃及頂層設(shè)計(jì)承辦單位、國信辦關(guān)于《全國社區(qū)信息化建設(shè)指導(dǎo)意見》主要起草單位、全國稅務(wù)系統(tǒng)稅收管理員工作平臺(tái)總局推薦承建單位；曾多次被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)定為“中國電子政務(wù)IT百強(qiáng)企業(yè)”；被北京市工商局評(píng)定為“守信企業(yè)”、被中關(guān)村管委會(huì)評(píng)定為高速發(fā)展的“瞪羚企業(yè)”；榮獲“中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿κ迅咝录夹g(shù)企業(yè)”和“中關(guān)村企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員”；2009年12月入選了中關(guān)村百家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)； 2010年6月躋身“北京信息網(wǎng)絡(luò)行業(yè)新業(yè)態(tài)創(chuàng)新企業(yè)30 強(qiáng)”行列；2011年度獲得“中關(guān)村創(chuàng)新示范軟件百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)，同年還入選了北京市軟件和信息服務(wù)業(yè)“四個(gè)一批”工程企業(yè)；2012年5月“3D‘云展示’應(yīng)用平臺(tái)”榮獲2012’中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)；2012年7月“網(wǎng)格化動(dòng)態(tài)智能管理平臺(tái)”榮獲中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)新技術(shù)新產(chǎn)品（服務(wù)）認(rèn)證。

公司的業(yè)務(wù)增長離不開眾多客戶及合作伙伴的信賴與支持，與眾多國內(nèi)、外公司、廠家、科研院所建立了廣泛的、具有專業(yè)解決方案的戰(zhàn)略伙伴及產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，通過建立技術(shù)資源共同體，尋求共同發(fā)展，共享繁榮的合作發(fā)展之路。公司依賴于良好的信譽(yù)和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了廣大客戶和合作伙伴的廣泛認(rèn)同，為公司的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。