職責(zé)描述：1、目標(biāo)與計劃：
根據(jù)年度及月度銷售目標(biāo)，制訂年度銷售計劃并分解為月度銷售計劃管理；
組織實施各項目部月、周、日銷售計劃，保障目標(biāo)的實現(xiàn)管理；
協(xié)助跟進(jìn)客服中心月的月度銷售回款目標(biāo)達(dá)成（首付款回款、按揭款回款、補款回款、尾盤項目通算代理費管理）；
2、項目拓展
負(fù)責(zé)新客戶項目提案洽談跟進(jìn)；
協(xié)助業(yè)務(wù)部開發(fā)新客戶項目提案洽談跟進(jìn)；
收集項目周邊開發(fā)商及所服務(wù)開發(fā)商的土地儲備及其它項目的進(jìn)展情況，整理匯總、分析潛在的合作項目進(jìn)行開發(fā)；
指導(dǎo)項目部項目合同續(xù)簽及補充協(xié)議的簽訂；
3、項目管理
負(fù)責(zé)新項目團(tuán)隊組建管理；
組織項目部對項目認(rèn)籌前期的準(zhǔn)備、產(chǎn)品介紹、認(rèn)籌組織及認(rèn)籌注意事項安排管理；
組織項目開盤，通過整體銷控、推廣原則、持續(xù)熱銷策略，和不同產(chǎn)品線組合保證銷量管理；
組織項目正常銷售期的銷售策略、推廣、調(diào)價及銷控實施管理；
組織項目清盤期的銷售、推廣、清盤原則，快速清盤管理；
4、銷售管理
負(fù)責(zé)對項目銷售數(shù)據(jù)收集、匯總與分析管理；
5、客戶管理
負(fù)責(zé)處理項目與開發(fā)商存在的公司層面問題，確保開發(fā)商滿意度管理；
協(xié)助項目部解決開發(fā)商疑問及客戶投訴等問題，確保開發(fā)商滿意度管理；
匯總、整理、分析事業(yè)部購房客戶信息，建立各項目來訪客戶、成交客戶分析報告及成交客戶檔案管理等；


任職要求：1、大專及以上學(xué)歷；
2、有豐富的客戶管理經(jīng)驗，8年以上大中型企業(yè)管理工作經(jīng)驗或者5年以上相近管理崗位工作經(jīng)驗；
3、有團(tuán)隊組建經(jīng)驗，能有效協(xié)調(diào)與激勵組織內(nèi)部關(guān)系；
4、具備較強的項目拓展與管理技巧，熟悉地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；
有強烈的市場嗅覺，對市場發(fā)展動向敏感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，全局統(tǒng)籌能力強。

恒輝顧問，1998年于鄭州創(chuàng)立，前身為恒輝企劃，先后服務(wù)過碧桂園、綠地、正商、鑫苑、錦藝、升龍、亞新、天明等100多家國內(nèi)、省內(nèi)知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，是目前河南本土規(guī)模最大、年度銷售額最高的專業(yè)房地產(chǎn)代銷顧問公司之一，更是房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合企業(yè)恒輝公司的核心組成。2015年取得206億銷售業(yè)績，2016增長到307億，成就本土增長率第一大房產(chǎn)銷售公司。
“恒久登高 踏實行路”，19年以來，恒輝顧問憑著夯實的專業(yè)基礎(chǔ)、敏銳的市場拓展、超強的執(zhí)行能力及永續(xù)提升的服務(wù)理念，贏得了開發(fā)商一次次的信任。19年，一路成長，一路學(xué)習(xí)，恒輝顧問在房地產(chǎn)市場調(diào)研、房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、房地產(chǎn)規(guī)劃定位、房地產(chǎn)全案策劃推廣等方向不斷進(jìn)步，專一、專注、專業(yè)，用更多的行動證明自己。
“受人之托 忠人之事”，恒輝顧問現(xiàn)擁有1300多名專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)人員。其中銷售人員占比近61%，顧問策劃占比21%。其中碩士研究生以上學(xué)歷占比達(dá)5%，本科以上學(xué)歷的人員占比達(dá)46%，并儲備了大批一線銷售主管。多年來恒輝顧問一直以“做中國一流的房地產(chǎn)服務(wù)商”為公司愿景，以“讓更多的置業(yè)者享受專業(yè)的服務(wù)”為核心價值觀，誠信經(jīng)營、規(guī)范運作、精細(xì)操作、突破創(chuàng)新，代銷業(yè)務(wù)涉及住宅、寫字樓、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)等多種物業(yè)類型。
自2001年恒輝顧問進(jìn)軍房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，截至目前恒輝顧問代理銷售130余個項目，累計實現(xiàn)銷售額近1000億元，連續(xù)9年保持河南省房地產(chǎn)代理行業(yè)排名第一，積累了有效客戶資源百萬人次。未來恒輝顧問將聯(lián)合恒輝公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和長租公寓兩大平臺，獲取和占領(lǐng)更多的有效客戶資源，更好為廣大地產(chǎn)商服務(wù)。