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電商行業(yè)高端獵頭顧問是怎樣煉成的

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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做電商行業(yè)的獵頭顧問是一個非常有前景的行業(yè)!那么怎樣才能做好電商行業(yè)的獵頭顧問呢?接下來我將通過五個詞給大家分享:心態(tài)、勤奮、學(xué)習(xí)、溝通、實戰(zhàn)

一、心態(tài)
不管你是從什么行業(yè)轉(zhuǎn)做電商人才獵頭顧問的,還是從一家公司跳到另一家電商獵頭公司的,最重要的就是你的心態(tài),心態(tài)不擺正,做什么都是枉然。
我面試過很多想做獵頭的80,90后,當(dāng)問及他們?yōu)槭裁匆霁C頭顧問時,回答無外乎:可以接觸很多高大上的人士,可以積累人脈,獵頭比hr賺錢可以學(xué)習(xí)到東西。你為什么要做獵頭顧問
你真的了解獵頭嗎?獵頭初期是非??菰锓ξ兜?,你每天做的工作是找簡歷,打電話,然后把合適的人選給你的顧問,如果沒熬個三五六個月,甚至一年,你根本沒有機會接觸到人選,更別說什么高大上的職業(yè)經(jīng)理人了。
再說下賺錢,獵頭大部分是靠提成收入的,剛進入獵頭行業(yè),最快出單一個月,最慢的半年,這段時間你需要靠基本薪資支撐你的生活,不是說半年之后你就一定能賺到盆滿缽滿,而是完成了原始積累,沒做個三五年,你根本不知道獵頭真正是在做什么!
所以一定要以一種空杯的心態(tài),在這個行業(yè)長期駐扎下去,才有可能成就質(zhì)的飛躍。獵頭顧問的生存法則抗壓能力

二、勤奮
電商人才獵頭顧問的競爭是非常大的,獵頭進入中國有20多年的歷史,大部分企業(yè)從不熟悉獵頭,到慢慢的了解,到成為必不可少的供應(yīng)商,比如,零幾年我們可以簽高額的首付,可以簽獨家,但客戶學(xué)精明了,不僅不讓你簽獨家,還分差異簽單,讓各個供應(yīng)商直接相互競爭,達到最佳的推薦效果。
要想在這個行業(yè)生耕細作,沒有一定的勤奮度是不行的,候選人的資源是有限的,你不比別人早起,就只能等著被吃!

三、學(xué)習(xí)
為什么說學(xué)習(xí)也是做電商人才獵頭顧問非常重要的本質(zhì)呢?因為獵頭們每天要面向互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè),不同的客戶,不同的崗位,如果稍微跟不上時代的節(jié)奏就有可能會被淘汰。
另外,在談判客戶的過程中,跨界能力也是非常必要的,比如傳統(tǒng)的制造行業(yè)老總想做O2O,家裝的老總,也想挖阿里的運營總監(jiān),這個時候?qū)W習(xí)整合能力是非常有必要。獵頭顧問也需要時間去了解候選人

四、溝通
電商人才獵頭顧問是高級人才服務(wù)提供商,也有人說我們是中介,中介大家聽起來覺得不舒服,因為我們是單項收費的,但是我們的本質(zhì)其實也是中介一樣的橋梁作用,我們暫且稱為第三方吧。
作為第三方我們需要與客戶和候選人做雙向的溝通,需要很強的語言表達能力,說服能力,拿到客戶的需求之后,我們怎樣形成自己的語言與候選人溝通,怎樣通過只言片語挖掘候選人對機會的真實需求,所以在整個過程中需要我們很強的溝通能力,才可以促成三方的合作。

五、實戰(zhàn)
以上幾個條件都了,就需要發(fā)揮你的小宇宙解決以下問題了。
a、了解客戶需求
b、分析客戶現(xiàn)狀,尋找最合適的蘿卜
c、制定尋訪渠道,快速找到相關(guān)信息
d、說服候選人考慮客戶機會
e、促進面談成功
f、協(xié)助雙方談offer
g、入職、回款、跟進等售后服務(wù)

好獵頭網(wǎng)一直堅信一個理念,好的電商人才獵頭顧問不是培訓(xùn)出來的而是實戰(zhàn)出來的。參加再多的培訓(xùn)如果自己不去實踐也白扯。如果你想做電商人才獵頭或在獵頭的道路上遇到困惑,歡迎共同探討!獵頭顧問崗位職責(zé)、任職條件以及應(yīng)具備的能力
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