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淺談獵頭公司工作流程從BD開(kāi)始

添加時(shí)間:2017-11-30 14:20:38
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經(jīng)常聽(tīng)到一些廣告詞,類似于“歷經(jīng)八十八道工序,典藏獨(dú)釀”之類,用以表現(xiàn)工序之繁多,細(xì)節(jié)之重視,品質(zhì)之保障。獵頭行業(yè)也是如此,獵頭公司環(huán)節(jié)之多,流程之繁復(fù),過(guò)程之不可逆,豈止八十八道工序!

獵頭公司需要面對(duì)的角色,無(wú)外乎兩類,其一客戶,其二候選人。剛?cè)胄械墨C頭顧問(wèn)只需要一直找客戶或者一直打CC尋訪候選人,而做到助理顧問(wèn)或顧問(wèn)階段則需要終日在客戶與候選人之間來(lái)回糾纏,真是剪不斷理還亂。兩個(gè)角色,來(lái)來(lái)回回,進(jìn)進(jìn)出出,卻是需要戰(zhàn)斗N多個(gè)回合。就像兵乓球,別看東西簡(jiǎn)單,兩個(gè)球拍一個(gè)球就能打一天。

獵頭顧問(wèn)工作整體流程可以分為四個(gè)階段:第一階段Business Development(BD)階段;第二階段是做單尋訪人選;第三階段是offer階段;第四階段是候選人入職后的維護(hù)階段。每一個(gè)階段都充滿刺激,時(shí)刻讓血液爆沖血管,身子弱些的完全玩不起。

BD是獵頭公司開(kāi)展工作的第一個(gè)階段,是任何一個(gè)職位的開(kāi)始,不論你是牛X的百萬(wàn)獵頭HR爭(zhēng)著搶著求你做他家case,還是苦逼兮兮的一家公司一家公司的掃公司通訊錄,只有一個(gè)目標(biāo)就是拿到case,并且case的質(zhì)量直接關(guān)系后續(xù)階段的操作難度。BD也可以同時(shí)存在于四個(gè)階段中的任何一個(gè)部分:做case的同時(shí)可以與候選人探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)BD;候選人offer談判和入職維護(hù)時(shí)可以BD離職的公司;what ever,只要有利于拿回case、簽回獵頭合同就是BD動(dòng)作的開(kāi)始。獵頭公司挑選客戶的6大核心要求
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