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空降銷售經(jīng)理怎樣管理好團(tuán)隊(duì)

添加時(shí)間:2017-11-26 23:59:50
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首先,空降銷售經(jīng)理首先要對自我認(rèn)識(shí),然后對其團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊(duì)伍時(shí),銷售經(jīng)理可以分兩方面進(jìn)行安排:1.工作管控 2.人際建設(shè)。
由于各個(gè)公司制度、權(quán)利范圍的差異,并非所有空降的銷售經(jīng)理都適用,以下小編整理了網(wǎng)友們的的意見:

(1)工作管控
管控結(jié)果:
①收入與業(yè)績掛鉤,保證基本的業(yè)務(wù)量。
②分段計(jì)算提成,促使業(yè)務(wù)員沖出更高銷量。
③內(nèi)部評獎(jiǎng),促使良性競爭。
管控過程:
①績效評分。確定各項(xiàng)銷售動(dòng)作指標(biāo),并對指標(biāo)進(jìn)行量化。每月的評分表由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn),同時(shí)經(jīng)理與業(yè)務(wù)員共同分析問題、檢討、總結(jié)、尋找改進(jìn)辦法。
②將檢討出的問題和改進(jìn)辦法進(jìn)行書面化,業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。
③每月檢查上月的改進(jìn)落實(shí)情況。
④將年終獎(jiǎng)、內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)等經(jīng)濟(jì)結(jié)果,與平時(shí)的銷售動(dòng)作指標(biāo)掛鉤,做到以數(shù)據(jù)說話,以客觀數(shù)據(jù)支持管理活動(dòng)。“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人如何在民企“華麗轉(zhuǎn)身”


(2)人際建設(shè)
①以師傅的心態(tài)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員,讓業(yè)務(wù)員在更好的方法中切實(shí)地增加收入。
②站在公司利益立場,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)部與其他職能部門之間的矛盾。
③重視業(yè)務(wù)員的合理建議和合理需求,并真實(shí)地傳達(dá)到公司上層,爭取獲得上層領(lǐng)導(dǎo)的重視。
④增加業(yè)余范疇的交流,適當(dāng)關(guān)懷下屬的生活,逐漸將一支陌生的團(tuán)隊(duì)籠絡(luò)為自己的兄弟連。想要成功,首先搞好職場中的人際關(guān)系

其次,管理理論知識(shí)以及書籍都很多,無外乎管人或者管制,有條件跟時(shí)間了,人跟制結(jié)合。
一:空降團(tuán)隊(duì)前期,不易做太多過激性的大動(dòng)作,人員或多或少多前任會(huì)有習(xí)慣性,先給到正確工作的認(rèn)可,摸清楚習(xí)慣,弄清楚里面的弊端,找出可改正并最快見效的去做,可讓大家信服。
二:尋找團(tuán)隊(duì)里面的代言人,拉近距離,授之于權(quán),固定融合團(tuán)隊(duì)。
三:抽時(shí)間,最好跟所有人可以一對一非正式的溝通,可以回家或吃飯的時(shí)間,了解大多數(shù)人的基本訴求,不一定會(huì)解決,但要讓大家知道,你在乎關(guān)心他們,并愿意聽取他們的意見。
四:前期條件成熟以后,一定要大家一次正式的會(huì)議,宣導(dǎo)你得想法跟理念,規(guī)劃以及動(dòng)作,搞清楚后面要做什么,為什么這么做,怎么好,最好用你有過的成功案例做引導(dǎo)。
五:最后一定要有明確的獎(jiǎng)懲制度,這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況制定吧,應(yīng)該都有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可參考。
前期工作能做好這些框架,也就可以好好圖發(fā)展了,融入了,變成自己的團(tuán)隊(duì)了,就需要時(shí)間去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)管理了。資深經(jīng)理人職場十點(diǎn)忠告

最后,空降的銷售經(jīng)理應(yīng)做到以下幾點(diǎn)就可掌管新的團(tuán)隊(duì):
1、對員工要誠信;
2、及時(shí)解決員工面臨的問題;
3、給出好的激勵(lì)政策;
4、對于不聽話不服管的銷售人員通過末尾淘汰清除掉;
5、不斷吸納優(yōu)秀的人才,多給予幫助成為自已的支持者即可。
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