怎樣和老板討論薪資？——幾位中國留學生的切身體會   

    工資多少，是美國人三大隱私之一，即使一個辦公室的人，也不知老板給了自己的同事多少薪金。

    一個人的工資多少，多是由本人與老板私下商量的。如果你去應(yīng)聘，薪金多少是雙方必談的話題。在同老板討論這個問題時，你不要抹不開面子、表現(xiàn)謙虛，人家說多少你就答應(yīng)多少或者把價要得太低。最后吃虧的是你自己。下面有幾個例子：

    某博士到某公司面試時，招聘與應(yīng)聘雙方都對對方的情況表示滿意，最后剩下薪資問題，老板問：你要多少？某博士：×××××美元(年薪，下同)。老板：OK。非常簡單，一下子就把年薪定下了。三個月后，老板發(fā)現(xiàn)這忙博士既有真才實學又極勤奮敬業(yè)，主動找了他，給他大幅提了薪，并透露，當時如果他要的多一些，公司也會答應(yīng)的。職場30萬年薪金領(lǐng)心路

    某碩士到一家公司應(yīng)聘，談到薪金，老板問，你要多少？碩士反問：你給多少？老板：×××××美元。這個數(shù)，顯然低于當時的“市場價”。碩士果斷地說：太少。老板：你要多少？碩士：×××××美元。老板：OK。這位碩士沒費什么勁就給自己多爭了3000美元。

    還有一位留學生，應(yīng)聘前，先對當?shù)厝瞬攀袌鲎髁巳嬲{(diào)查，又對要去面試的公司的人才需求及工薪情況進行了一番了解，應(yīng)聘時，在與老板討論薪資時，老板連報三次價，都被她搖頭否掉了。最后老板說，你自己說個數(shù)吧。這位留學生根據(jù)自己的調(diào)查了解，實事求是地報了一個數(shù)，不僅一錘定音，老板爽快地回答“就這個數(shù)吧”，還對其勇于為自己謀求正當權(quán)益及嚴謹求實的辦事作風留下了深刻印象。老板，我們談錢不談感情

    在市場經(jīng)濟社會里，人才也是商品，一種特殊的商品。就一般求職者來說，應(yīng)聘到一個單位工作，就是出售自己的人才資源。通過自己智慧而又誠實的勞動，為用人單位創(chuàng)造財富，并從用人單位獲得應(yīng)得的勞動報酬是天經(jīng)地義的權(quán)利。

    幾位留學生的親身經(jīng)歷還告訴我們：

    為了真正地達到“物有所值”，求職者在面試前，對人才市場進行認真調(diào)查，實事求是地給自己訂出“身價”是很必要的，而忌走兩個極端：漫天要價或自貶自個兒；

    有些留學生，在與老板談及薪金問題時，出于不好意思，或者報價時寧低勿高，或者把決定權(quán)全交給老板，老板說多少就多少。錯了！辦企業(yè)都要講成本核算的，特別是人工成本，占的比重很大，因而有些老板為了自身利益，有意壓低求職者的身價，工資能少給不會多給，你要全聽他的，十有八九要吃虧。工資待遇應(yīng)該怎么談

    還有一些朋友，把國內(nèi)的謙虛美德帶到了美國，甚至以為在個人薪資問題上表現(xiàn)謙遜些，更能獲得老板的好感。也錯了。美國人跟我們中國人不一樣，美國人更講究自信、自尊和奮爭，而對我們的謙遜美德不太感興趣。他們更會由你在薪資問題上表現(xiàn)出的謙遜聯(lián)想到，你對自己的切身利益都不去爭取，那么你在為他的公司工作時表現(xiàn)又會怎樣呢？

在成熟的市場經(jīng)濟里，應(yīng)聘者與招聘者的關(guān)系是平等的，你求職，他求人，雙方各有所求，不存在單方面誰求誰、誰怕誰的問題。在薪金問題上，與老板進行必要的討價還價是應(yīng)當?shù)模灰氯抢习宀桓吲d，丟了這個工作機會。要知道，如果自己真有本事，老板也擔心給的太少了，你拔腿走人呢？