供應(yīng)商開發(fā)引入是供應(yīng)鏈管理的開端，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
選擇一個(gè)有利的供貨商，不光能在價(jià)格上取得先機(jī)，而且質(zhì)量和交貨時(shí)間都有保證。
曾經(jīng)有一家外貿(mào)公司有顧客下了一大筆訂單，但是里面有兩個(gè)零部件原有的供貨商沒(méi)有型號(hào)，需要重新采購(gòu)。
采購(gòu)人員對(duì)這項(xiàng)工作沒(méi)有把控好，只是在市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的比了比價(jià)格，就決定了供貨商，結(jié)果供貨商是個(gè)二把刀，交過(guò)來(lái)的產(chǎn)品貨不對(duì)板，延誤了交貨期限，最后不得不給客戶賠了一筆錢。
所以決定供貨商的絕對(duì)不是價(jià)格，而是各種綜合因素。
對(duì)供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價(jià)權(quán)
我也曾經(jīng)聽過(guò)這樣一個(gè)案例。有一家意大利企業(yè)，在采購(gòu)過(guò)程中高層紛紛插手，最后導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)居高不下，采購(gòu)部門員工紛紛離職，最后公司經(jīng)常延誤交貨期，質(zhì)量也不行。
供應(yīng)商管理看似是一件小事，實(shí)則是一個(gè)細(xì)活。
想要把供應(yīng)商開發(fā)引入做好，一定要遵循一定的流程。
首先采購(gòu)部門平常勤于收集各潛在的供應(yīng)商信息，熟人推薦也可以，通過(guò)會(huì)展認(rèn)識(shí)也可以，還有一些行業(yè)類刊物或者網(wǎng)絡(luò)渠道也可以。
先和這些供應(yīng)商取得初步聯(lián)系，甄別他們的信息，了解基本情況。
如果公司的某一個(gè)項(xiàng)目即將啟動(dòng)，或者公司內(nèi)部即將優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)商，采購(gòu)部門可以集中對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行全方位評(píng)估。
對(duì)供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價(jià)權(quán)
包括生產(chǎn)周期，產(chǎn)品質(zhì)量，交付能力，財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品價(jià)格等，力求公平公正。
除此之外，還要從公司自身情況出發(fā)，比如訂單量較小的時(shí)候，訂單最好不要分散給幾家供貨商，訂單量比較大的時(shí)候，那么訂單就應(yīng)該分散出去。
這就要求采購(gòu)部門平常對(duì)供應(yīng)商的了解比較深入，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候找出最合適的供應(yīng)商。
如果條件具備，還應(yīng)該親自到供應(yīng)商那里去，看看對(duì)方各方面條件如何，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)評(píng)估。
經(jīng)過(guò)考察之后，覺得潛在供應(yīng)商各方面條件都可以，就可以將它升級(jí)為正式的供應(yīng)商了。
在供應(yīng)商開發(fā)引入的過(guò)程中，一定要避免以下幾個(gè)誤區(qū)。
對(duì)供應(yīng)商開發(fā)引入的重視程度，決定了企業(yè)的定價(jià)權(quán)
首先要避免以價(jià)格為導(dǎo)向。報(bào)價(jià)低固然很重要，但是一旦你把訂單交給這類廠家，很可能會(huì)影響交工或者偷工減料，甚至是以各種理由要求漲價(jià)。
其次不能走入另一個(gè)極端，片面地追求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。
高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的供應(yīng)商肯定存在，但是價(jià)格往往會(huì)偏高。如果公司的產(chǎn)品不需要過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)，那么同樣也可以降低對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
最后不要倉(cāng)促選擇供應(yīng)商，很多人不負(fù)責(zé)任，覺得交工時(shí)間緊，先定一家供應(yīng)商后面再慢慢找。
萬(wàn)一這一家供應(yīng)商沒(méi)辦法滿足要求，做出的東西不合格怎么辦？最后只會(huì)耽誤時(shí)間，浪費(fèi)成本。
有外貿(mào)大神說(shuō)，供應(yīng)商開發(fā)引入就像結(jié)親家一樣，不要求高攀，只要門當(dāng)戶對(duì)即可。這樣就可以保證在交貨的過(guò)程中雙方能匹配得當(dāng)，合作長(zhǎng)久。
