小蘇是一名獵頭顧問(wèn)，前兩天她跟我分享了一個(gè)小故事。因?yàn)樗囊粋€(gè)小舉動(dòng)，本來(lái)打算不再聯(lián)系的候選人，最終和她成為了朋友。

　　小蘇一直在微信上聯(lián)系一位候選人C君，但是這位候選人比較謹(jǐn)慎，一直沒(méi)有把簡(jiǎn)歷發(fā)給小蘇。小蘇本來(lái)想著，這事也急不來(lái)，可以繼續(xù)保持聯(lián)系，先建立起信任。但是后來(lái)小蘇發(fā)現(xiàn)，這位候選人把簡(jiǎn)歷發(fā)給了別的獵頭。小蘇很生氣，自己聯(lián)系了他這么久，到最后連個(gè)簡(jiǎn)歷都不愿意發(fā)。小蘇越想越氣，于是不再搭理這個(gè)候選人了。

　　“聯(lián)系了也有一段時(shí)間了，連個(gè)簡(jiǎn)歷都不發(fā)我，既然這么信不過(guò)我，我也不想繼續(xù)聯(lián)系他了。”

　　獵頭看過(guò)來(lái)，用暖心的日常贏得候選人好感

　　小蘇跟我吐槽這件事情，我安慰她說(shuō)這種事情不要太好面子，一時(shí)沖動(dòng)就把候選人拉入了自己的黑名單，有點(diǎn)犯不著。

　　沒(méi)想到過(guò)了沒(méi)兩天，小蘇對(duì)這位候選人的態(tài)度真是180°大轉(zhuǎn)彎。她跟我說(shuō)，這位候選人又給她推薦了另一位非常優(yōu)質(zhì)的候選人，已經(jīng)拿到這位候選人的簡(jiǎn)歷了，工作履歷非常不錯(cuò)。

　　我問(wèn)她是怎么辦到的，她告訴了我原委。原來(lái)，正好趕上C君過(guò)生日，她后來(lái)也覺(jué)得沒(méi)必要因?yàn)椴话l(fā)簡(jiǎn)歷這個(gè)事情就把這位候選人pass掉。所以，她就給這位候選人C君發(fā)了個(gè)生日快樂(lè)的88塊紅包。大概是這位C君也意識(shí)到了自己聯(lián)系小蘇這么久沒(méi)發(fā)簡(jiǎn)歷不好意思，于是跟小蘇推薦了兩個(gè)其他很優(yōu)秀的同行。

　　小蘇自己感嘆，本來(lái)不打算聯(lián)系的，結(jié)果又成了很好的朋友，還拿到了其他候選人的簡(jiǎn)歷。

　　其實(shí)，獵頭想要贏得候選人的好感，除了打時(shí)間戰(zhàn)之外，還有一些細(xì)節(jié)需要注意。

　　獵頭看過(guò)來(lái)，用暖心的日常贏得候選人好感

　　第一，不要在小事上斤斤計(jì)較，要把格局放大。很多時(shí)候，我們?cè)谛∈律线^(guò)于計(jì)較，過(guò)于在乎，反而忘記了自己的初衷。不論是獵頭行業(yè)還是其他行業(yè)，都需要把格局放大，不要總盯著一些小事情而忘了更重要的事情。

　　第二，不要怕丟面子，要始終記得自己的目的。小蘇一開(kāi)始也是覺(jué)得自己很沒(méi)面子，自己聯(lián)系了很久卻還是沒(méi)有獲得候選人的信任，最后簡(jiǎn)歷落到了別的獵頭手里。小蘇覺(jué)得面子上過(guò)不去，便不再想和候選人聯(lián)系了。但其實(shí)面子沒(méi)那么重要，當(dāng)獵頭就要學(xué)著臉皮厚一點(diǎn)，成功率才能更大。畢竟，優(yōu)秀的候選人不缺獵頭聯(lián)系，人家為什么對(duì)你這么主動(dòng)呢？

　　第三，把候選人當(dāng)作朋友相處，時(shí)不時(shí)地來(lái)些溫暖的小舉動(dòng)。獵頭把候選人當(dāng)成朋友，那么候選人才能慢慢放下心中的芥蒂，向獵頭敞開(kāi)心扉。平常，獵頭可以多和候選人互動(dòng)，適當(dāng)?shù)仃P(guān)心一下候選人。比如發(fā)個(gè)生日祝福、節(jié)日祝福，時(shí)間長(zhǎng)了相信候選人肯定記得住你。

　　獵頭贏得候選人的好感和信任不是一朝一夕的事情。在建立雙向信任的過(guò)程中，獵頭要更加主動(dòng)，在細(xì)節(jié)方面多去和候選人互動(dòng)，也不要因?yàn)楹蜻x人一時(shí)的不信任就輕易放棄。