剛剛找工作的時(shí)候，不知道自己該找什么工作，但是知道一定要找有前途好發(fā)展的工作。

　　聽說(shuō)獵頭這份工作非常鍛煉人，也很有前途，沖著這點(diǎn)你跳槽了。你剛剛進(jìn)入一家獵企，做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)之后你開始打電話，你的前輩都走過(guò)這條路，他們告訴你別慌，熟悉了就好了，大多數(shù)候選人都很好。

　　當(dāng)電話接通的那一刻，你心里面在想什么？你真的一點(diǎn)不慌嗎？恐怕不行哦。你是不是想:天哪，完蛋，我都不知道該跟對(duì)方說(shuō)什么，萬(wàn)一他問(wèn)起我一些關(guān)于行業(yè)內(nèi)部的事情，我應(yīng)該怎么回答？

　　好多獵頭新人不是能力不出眾，也不是溝通有問(wèn)題，而是出于對(duì)一個(gè)行業(yè)不夠了解，說(shuō)話沒(méi)有底氣。強(qiáng)行溝通會(huì)顯得非常茫然，說(shuō)話也尷尬，不自在。

　　所以作為一名獵頭，了解客戶行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，至關(guān)重要。

　　獵頭是怎么搞清楚一個(gè)行業(yè)的？

　　當(dāng)你的基礎(chǔ)知識(shí)過(guò)硬，你才能為客戶提供精準(zhǔn)的候選人，這是作為一名獵頭的基礎(chǔ)能力之一。

　　這個(gè)很好理解，當(dāng)然我們進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境，不懂這個(gè)環(huán)境的規(guī)則就會(huì)被人歧視排擠，如果你懂這個(gè)行業(yè)，那么別人也會(huì)把你當(dāng)成自己人來(lái)看，能和行業(yè)內(nèi)的人對(duì)話自如，如果能結(jié)合你自己的角度，給對(duì)方提供一些新鮮的見解和看法，更會(huì)讓對(duì)方刮目相看。

　　獵頭如何快速了解一個(gè)行業(yè)，我曾經(jīng)看到過(guò)這樣一個(gè)例子，讓我刮目相看。

　　一位獵頭接到了一個(gè)陌生的單子，客戶企業(yè)是一家制糖公司。

　　這位獵頭接到單子的時(shí)候，滿腦子都是問(wèn)號(hào)，因?yàn)樗救瞬⒉皇忍牵钪袥](méi)有跟糖沾過(guò)邊，也就知道一些關(guān)于紅糖，白糖的基本概念。

　　他先是在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)鍵詞，先了解到國(guó)內(nèi)外有哪些制糖企業(yè)。

　　獵頭是怎么搞清楚一個(gè)行業(yè)的？

　　原來(lái)中國(guó)的南方是以蔗糖為主，中國(guó)的北方是以甜菊糖為主。

　　然后再調(diào)取了一些行業(yè)的分析研究報(bào)告，了解了中國(guó)的糖業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，每個(gè)省份糖企的特點(diǎn)和糖業(yè)的上下游產(chǎn)品等等。

　　并且順藤摸瓜了解到糖業(yè)上下游相關(guān)的企業(yè)都是哪些。

　　然后根據(jù)名單上的企業(yè)來(lái)排序，確定對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選都是誰(shuí)，然后按照先后順序來(lái)打電話。

　　如果人脈比較豐富的話，一定要把自己的人脈發(fā)揮出來(lái)，托朋友去打聽，去推薦，這樣成功率更高。

　　獵頭是怎么搞清楚一個(gè)行業(yè)的？

　　之前也說(shuō)過(guò)，如果你能了解一個(gè)行業(yè)，那你就可以快速打入這個(gè)行業(yè)，客戶和候選人看待你，自然跟那些初出茅廬的獵頭不一樣。

　　雖然你成不了這個(gè)行業(yè)的專家，也不可能去那個(gè)行業(yè)上班，但是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)有所了解，你能為別人提供的思路自然也糅雜了你自己的思想，對(duì)別人大有裨益，對(duì)自己而言，也理清了思路，提高了思維格局。

　　做獵頭不容易，做一個(gè)成功的獵頭更不容易。因?yàn)樯仙降穆冯y走，當(dāng)你把基礎(chǔ)打牢，一步一步的走向高峰的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)站在山頂上的感覺(jué)如此好。