1.病例
上周，獵頭急診室收到一個病例：候選人還要20K一個月，而HR只給18K，我咋辦？
收到這個病例后，急診室為其開出了藥方：
⑴候選人要20K，HR給18K是否都是稅前？（如果候選人指稅前，HR指稅后，那就幾乎沒差距；反之則會有難度，請看第2條）
⑵18K是不是HR的底限？20K是不是候選人的底限？（如果兩者之間都有商量余地，那么就沒有難度；如果已經(jīng)是底限，請看第3條）
⑶候選人在面試的時候?qū)R對LM的感覺如何？HR/LM對候選人的感覺如何？（如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，請看第4條）
⑷候選人原來薪水是15K稅前，要20K，增長了33.33%，超出漲薪幅度正常值，難度頗高；與其一步邁的太大，不如分兩步走，反而來的扎實。（如果這一條候選人認(rèn)可，說明人選對顧問的認(rèn)可度高；反之，看第5條）
⑸18K和20K，稅后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元，為了每天46塊錢，放棄一個提升自己的機(jī)會，獲取和更適合自己更優(yōu)秀的伙伴一起工作的機(jī)會，實在得不償失。（如果候選人認(rèn)可，說明候選人其實看中的還是價值提升和能學(xué)到多少東西；反之，看第6條）
⑹候選人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奮斗一年哪個價值更高？（如果候選人接收，則說明人選更看中突破；反之看第7條）
⑺如果候選人向原公司老板提漲薪，是否會給到18K？（如果不會，那么候選人接收的可能性陡增；如果會，請看第8條）
⑻候選人是否有別的Offer在手上，超過18K的？（如果沒有，你知道可以怎么做；如果有，請務(wù)必判斷真?zhèn)尾⑶規(guī)推浞治鲆幌潞线m度，然后看第9條）
⑼HR端給的18K是否有避稅政策，是否會有其他現(xiàn)金福利？（如果有，請看一下是否正好彌合稅后那部分；如果沒有，請看第10條）
⑽等。（讓子彈多飛一會，但是務(wù)必自己要跟進(jìn)好兩端，避免失聯(lián)）
⑾第十一條也是其他病人自己創(chuàng)造并且用過貌似還算有效的一個方式：將獵頭費(fèi)用補(bǔ)貼入候選人第一年收入中。（如果獵頭自己愿意出讓一些利益，那么三方都可以獲得自己想要的。）這是一把雙刃劍，慎用！如果你不屑用這條，請看第12條。
⑿這條也是所有獵頭顧問需要修煉的最好的一味藥：隨時準(zhǔn)備Backup的候選人！
2處方
注意點(diǎn)：如果候選人在流程中就體現(xiàn)出來較為計較，且客戶端的風(fēng)格不一定喜歡的話，不要勉強(qiáng)，務(wù)必再推薦幾個人進(jìn)入流程中，提高自己的職位Offer轉(zhuǎn)化率！
如果候選人只盯著錢上和獵頭進(jìn)行argue，請盡量不要被對方的節(jié)奏帶跑，引導(dǎo)對方跳出來思考，進(jìn)入到未來1年的增值幅度上來。
如果候選人本意就是拿個Offer，然后回去問老板要CounterOffer的，那么，請不要給他Offer?。?！
