我有一個(gè)同學(xué)，一直在做微商，后來又賣保險(xiǎn)和醫(yī)療器械，身兼多職。
我朋友圈有很多微商，每天刷屏的都被我刪除或者屏蔽了，唯有她的朋友圈，不會(huì)讓人感覺煩，反而還會(huì)對(duì)她的產(chǎn)品比較感興趣。
我覺得，她應(yīng)該就是比較成功的微商吧。前前后后換了好幾種產(chǎn)品，每一種都賺了不少錢。還有她的保險(xiǎn)，也是做得風(fēng)生水起。不到三十歲的年齡，就已經(jīng)憑借自己實(shí)力擁有百萬身家，讓人好不羨慕。
在我的印象中，她每天都是忙忙碌碌的，每天開車東奔西跑，也懂得享受人生。完全跟我過的是兩種生活。
我覺得，她之所以能夠成功，是因?yàn)樗龑?duì)人脈的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)比較好。
不管是做銷售還是做獵頭，都需要積累人脈，而如果有足夠多的人脈，做什么都不是問題。但難就難在該如何積累人脈。獵頭每天坐在辦公室里連門都不想出，積累出的人脈自然也是質(zhì)量不高的。
積累人脈是個(gè)技術(shù)活，而且需要投入大量的時(shí)間和金錢，所以有些人因此望而卻步。但他們不知道好的人脈能夠帶給他們的利益也是他們所想象不到的。
一、讓別人覺得你很靠譜。
建立一個(gè)讓人信任的形象，是讓人脈競(jìng)爭(zhēng)力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。作為獵頭不論面對(duì)HR還是面對(duì)候選人，都應(yīng)該真誠守信。答應(yīng)別人的事情一定要做到，即使是很小的事情。說話做事一定不要夸大其詞，否則別人對(duì)你的印象會(huì)打折扣。
二、增加自己被利用的價(jià)值。
這話聽起來可能不太好聽，但是作為一個(gè)獵頭，擁有被利用的價(jià)值說明你是成功的。當(dāng)今社會(huì)，人與人之間從相識(shí)到熟識(shí)都是有一個(gè)過程的。認(rèn)識(shí)之初肯定是因?yàn)槟憔哂幸欢ǖ睦脙r(jià)值別人才會(huì)愿意接觸你。之后再用你的誠意去打動(dòng)別人，成為真正的朋友。作為獵頭，擁有足夠的資源、能力都是可以被利用的價(jià)值。
三、舍得下本。
獵頭們肯定都被告訴過要多和候選人見面，多出去拓展人脈。但實(shí)際上卻很少有人真的這么做。出門一次要浪費(fèi)半天到一天的時(shí)間，請(qǐng)別人吃飯或者參加聚會(huì)要花很多的錢，還不如坐在辦公室里打打電話。
沒有付出，就不會(huì)有回報(bào)，如果還沒付出就嫌麻煩，那么注定無法獲得人脈。
四、增加曝光量，找尋存在感。
作為獵頭可以常常去參加一些行業(yè)論壇、行業(yè)聚會(huì)，多發(fā)言，首先讓別人對(duì)你產(chǎn)生印象，知道有你這么個(gè)人存在。其次，一定要給人一個(gè)專業(yè)、真誠、有能力的印象，這樣在別人需要的時(shí)候才會(huì)想到你。
積累人脈切勿懶惰，先種因，才能得果。
