很多時(shí)候，獵頭顧問在推薦候選人的時(shí)候，HR會這樣來回答，導(dǎo)致獵頭顧問認(rèn)為：你怎么不早說？害我白白找人！
然而，僅僅是因?yàn)樵缤淼膯栴}嗎？
候選人的Ownership歸屬問題，是阻礙獵頭行業(yè)發(fā)展的大問題，一起探討一下，解決頑疾！
觀點(diǎn)A：這種規(guī)則究竟合理嗎？
這種規(guī)則貌似有不合理性，容易出現(xiàn)多渠道競爭，劣幣驅(qū)逐良幣的情況，也有HR惡意造假的嫌疑，但實(shí)際是合理的。HR代表企業(yè)客戶與供應(yīng)商合作，她的職權(quán)范圍僅限于代表企業(yè)做出是否采購的決策，就是買這個(gè)服務(wù)，還是不買這個(gè)服務(wù)。
HR說候選人他有了，如果是HR自己找到的，實(shí)際是HR決策在這個(gè)候選人錄用過程中，不購買獵頭服務(wù)，只要提供他先獲得這個(gè)候選人信息的相關(guān)事實(shí)依據(jù)就可以了，HR是絕對有這個(gè)決策權(quán)的。即便HR弄虛作假，也是在他與供應(yīng)商的合同內(nèi)違約，供應(yīng)商可以通過提供證據(jù)向法院起訴。
如果是其他供應(yīng)商先提供，HR要改變候選人歸屬權(quán)，這已經(jīng)不是HR這個(gè)角色的權(quán)限范圍了，實(shí)際上已經(jīng)屬于經(jīng)濟(jì)糾紛，是法院責(zé)任范圍。
有經(jīng)驗(yàn)的HR不會犯這個(gè)錯誤，依仗自己的甲方身份，越權(quán)判定改變候選人的所屬權(quán)。最多HR決定先推供應(yīng)商服務(wù)能力不行，惡意推薦，以后減少甚至取消合作，僅此而已。并且，HR的角色決定了大部分HR在遇到這樣糾紛的時(shí)候，走穩(wěn)妥路線，寧可不要這個(gè)候選人，也絕不造成糾紛。
觀點(diǎn)B：候選人的Ownership歸屬問題，是阻礙獵頭行業(yè)發(fā)展的大問題嗎？
候選人歸屬權(quán)實(shí)際是獵頭行業(yè)的一個(gè)基本規(guī)則，也是保護(hù)獵頭權(quán)益的基本原則。
對這個(gè)問題的理解其實(shí)很重要。
這個(gè)行業(yè)規(guī)則目前通俗的表述就是：我（獵頭）給你（客戶）推薦人，一年內(nèi)，你或者你公司錄用了這個(gè)人，到任何崗位，都算我的。沒有這一條，哪個(gè)獵頭還敢做獵頭了？沒有這個(gè)保障，企業(yè)完全可以拿到簡歷，再去網(wǎng)上搜這個(gè)人是不是？
規(guī)則既然定了，也存在了這么多年，說明是有一定道理的。好比我們很討厭紅燈，只喜歡綠燈，那你想想你遇到綠燈的時(shí)候，別人就是在等紅燈，怎么能只從自己的角度想問題呢？
觀點(diǎn)C：推薦人選的時(shí)間優(yōu)先原則？
時(shí)間優(yōu)先，一直以來都是獵頭行業(yè)共同默守的一條重要規(guī)則。有點(diǎn)類似股票交易的下單優(yōu)先。先下單先成交。
事實(shí)上，企業(yè)與獵頭、獵頭與獵頭之間都在遵守這個(gè)原則。企業(yè)先得到的人選，或者簡歷庫里有的人選，企業(yè)在獵頭推薦時(shí)能能夠證明已有的，甚至之前有投遞的，獵頭原則上也是可以接受的；獵頭之間，哪家搶先推薦，原則上也是共同認(rèn)可的。盡管這種時(shí)間原則，也存在很多不公平的問題，甚至導(dǎo)致一些分歧和爭議，但做為行業(yè)基本的原則，行業(yè)人士即使有不同看法，基本還是認(rèn)同的。
觀點(diǎn)D：信息化獵頭管理系統(tǒng)可以解決嗎？
現(xiàn)在大的企業(yè)，會簽約多家甚至數(shù)十家獵頭機(jī)構(gòu)合作。渠道和人選的管理成了一個(gè)難題。為了規(guī)范管理，避免發(fā)生糾紛，有些企業(yè)開發(fā)和建立了自己的管理系統(tǒng) 。
由于獵頭管理的具備較好人力資源系統(tǒng)的公司，通常情況有系統(tǒng)為憑證，這個(gè)有憑有據(jù)互相信服，可以避免一些糾紛發(fā)生；
當(dāng)跟這些人有直接聯(lián)系的時(shí)候，推薦的候選人用人部門會第一時(shí)間看到，你可以有機(jī)會和他們直接對接，是否聊過一看便知，HR有這個(gè)人和是否激活這個(gè)人的意向完全是兩碼事。
觀點(diǎn)E：協(xié)議是最重要的參照依據(jù)？
關(guān)于推薦人選的相關(guān)細(xì)節(jié)，獵頭協(xié)議是否有明確的約定。這個(gè)一開始的合同里面沒講清楚嗎？目前規(guī)范的獵頭協(xié)議，一般會約定，比如推薦簡歷后48小時(shí)，HR要給回音說這個(gè)人以前是否看過，和為什么不考慮這個(gè)人。如果沒有反饋，默認(rèn)算獵頭的了。
作為獵頭，重要是的，在推薦之前，要做好確認(rèn)。先問問候選人，有沒有被聯(lián)系過，如果發(fā)生企業(yè)聯(lián)系過或投遞過，或者其它獵頭推薦過，為了避免不必要的無謂勞動或糾紛，建議還是不要推薦了。
