長(zhǎng)沙獵頭如何快速拉進(jìn)與候選人之間的距離
添加時(shí)間：2018-05-24 14:49:55
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獵頭與候選人，其實(shí)是互惠互利的關(guān)系，但是現(xiàn)實(shí)中往往因?yàn)殡p方的表達(dá)和處事方式的問(wèn)題，讓雙方對(duì)彼此的印象都不太好。究其原因還是個(gè)別獵頭或者候選人的溝通方式出了問(wèn)題，首先作為獵頭，獲取候選人的好感，拉進(jìn)與候選人之間的距離是獵頭成單的第一步。
在銷售界有一句話：要想讓對(duì)方認(rèn)可你的產(chǎn)品，首先讓對(duì)方認(rèn)可你的人。獵頭雖然不算嚴(yán)格意義上的銷售工作，但也是需要通過(guò)為企業(yè)和候選人提供服務(wù)來(lái)獲得傭金的工作，因此，成單的道理和銷售工作是大同小異的。
所以獵頭要想獲得成功，就要先與候選人拉近距離，以獲得候選人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。
1.了解候選人
很多獵頭覺(jué)得與候選人的溝通很生硬是因?yàn)樽约翰⒉涣私膺@個(gè)候選人，了解是服務(wù)的前提，不了解的話就無(wú)法提供服務(wù)，也就很難獲得候選人的信任。許多獵頭打電話給候選人就像是一連串的“審問(wèn)”，對(duì)對(duì)方情況一概不知，打電話更像是走一個(gè)固定流程，這會(huì)引起對(duì)方的反感。
了解候選人，才能找到雙方的共同話題，迅速建立彼此的好感。
2.站在對(duì)方角度看問(wèn)題
很多候選人現(xiàn)在對(duì)獵頭印象不好是因?yàn)樗麄冇X(jué)得現(xiàn)在的獵頭過(guò)于功利了，“要簡(jiǎn)歷的時(shí)候很熱情，要到之后就沒(méi)信兒了，面試之前很熱情，面試之后又沒(méi)信兒了。”
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)這樣做顯然是沒(méi)有顧及到對(duì)方的感受，更沒(méi)有站在候選人的角度考慮問(wèn)題，候選人對(duì)獵頭開(kāi)始排斥了，就別提后面的合作了。
3.專業(yè)
專業(yè)是對(duì)獵頭最高的評(píng)價(jià)，候選人接受獵頭的推薦，就意味著候選人把自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展交到了獵頭手里，那么他憑什么相信一個(gè)素未謀面的陌生人的判斷是正確的？他的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？自然是專業(yè)。專業(yè)的獵頭能快速獲得候選人的信任。
4.讓自己變得有溫度
很多人覺(jué)得專業(yè)和有溫度是矛盾的，其實(shí)不然。一個(gè)專業(yè)的獵頭通過(guò)自己的言談舉止可以展現(xiàn)出來(lái)，但是他也可以在專業(yè)的同時(shí)來(lái)聊一些其他的讓候選人感興趣的東西。人畢竟是感性的，聊故鄉(xiāng)、聊家庭、聊愛(ài)好能瞬間拉近兩個(gè)人直接的距離。
