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蘇州獵頭手上怎么會有那么多人的聯(lián)系方式

添加時間:2018-04-16 09:48:05
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不少搞銷售的人不免會有一個疑問,同樣帶有一點“銷售”屬性的獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們,幾乎可以做到在家中就能將單給談成,讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過長期對多位資深獵頭的觀察與采訪,終于解開這個困擾許久的疑惑。

首先,任何的資深獵頭都是從小獵頭發(fā)展起來的,所以在初入這個行業(yè)的時候前期積累相當(dāng)?shù)闹匾?,千萬不要看不起早期的積累過程,不管是電話拜訪,亦或者通過各大網(wǎng)站找尋的各種候選者信息,一定要腳踏實地的做好每一個客戶和候選者的電話拜訪工作,盡最大的可能見到面進(jìn)行面談,一回生,二回熟,就算一千個里面有一個發(fā)展成目標(biāo)人群也都是收獲的開始。

前期廣撒網(wǎng)的過程逐漸完成之后就得學(xué)會重點培養(yǎng)了,從大量的人群基數(shù)中挑選出各類我們所需要的人才進(jìn)行深入的溝通與交流,不要抱著太強的功利心去交流,任何行業(yè)的精英都有著一顆晶瑩剔透的玲瓏心,你心中的想法會被對方第一時間知曉,,不如真誠地從朋友做起,這樣還顯得坦蕩和率真。

經(jīng)過了上面的兩個步驟之后,其實我們的人才框架基本就能夠定型了,通過手繪人才地圖將我們周圍的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行梳理,這是一個漫長而細(xì)致的過程,梳理出來之后我們需要尋找哪一類人的時候就會更加的清晰明了。

在后期就是資深獵頭所最愛使用,也是效果最好的轉(zhuǎn)介紹的方法,事實證明,轉(zhuǎn)介紹而來的客戶和候選者都是具有相當(dāng)實力的,比大海撈針的去進(jìn)行一一開發(fā)新客戶要靠譜的多,而且從大數(shù)據(jù)上分析通過十個人的轉(zhuǎn)介紹你可以認(rèn)識世界上任何一個人,所以有了固定的朋友人群之后讓朋友圈動起來幫我們轉(zhuǎn)介紹才能認(rèn)識更多的人。

最后想說的是,人們總是趨向于同優(yōu)秀的人同行,如果你想認(rèn)識更加優(yōu)秀的人,首先要將自己變得更加的優(yōu)秀,只有這樣融入了優(yōu)秀的圈子之中,自然不會擔(dān)心沒有高端客戶的問題。

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