信息時(shí)代來(lái)臨，給獵頭工作提供了越來(lái)越多的便利，每天坐在辦公室里就可以看到上百人的簡(jiǎn)歷，和候選人聯(lián)系，只需要一個(gè)電話，一個(gè)微信或者一封郵件就能把你的想法表達(dá)清楚，于是，越來(lái)越多的獵頭開(kāi)始不愿意與候選人面談，原因很簡(jiǎn)單，與候選人見(jiàn)一見(jiàn)可能要用上半天或者一天的時(shí)間，可是有這個(gè)時(shí)間獵頭可以打十幾個(gè)電話，發(fā)幾十封郵件，更何況，即使花費(fèi)了半天或者一天的時(shí)間也不能保證一定能談成。

但是，漸漸地很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常出去跑的獵頭似乎更容易成功。因?yàn)?，打一百個(gè)電話，都不如一次面談。

打電話容易產(chǎn)生距離感，一般高端人才的防備心比較強(qiáng)。

獵頭尋訪的客戶一般都是高端人才，他們至少能做到經(jīng)理級(jí)別的人而且能力比較強(qiáng)，這樣的人一般也會(huì)受到公司的器重。許多公司會(huì)擔(dān)心這種員工的忠誠(chéng)度，所以他們偶爾會(huì)冒充獵頭去試探候選人。再加上電話溝通容易產(chǎn)生距離感，現(xiàn)在社會(huì)比較復(fù)雜，因此一般的候選人都不會(huì)在電話里對(duì)候選人表示出興趣。一方面是擔(dān)心是不是公司在考驗(yàn)他們，另一方面他們本身會(huì)比較忙，沒(méi)有時(shí)間和經(jīng)歷去辨認(rèn)電話另一端的人的身份是真是假。

與候選人面談的過(guò)程中能夠分辨他們簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。

有的獵頭每天坐在辦公室里聯(lián)系客戶和候選人，甚至在面試之前連候選人的面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更別說(shuō)去核實(shí)候選人簡(jiǎn)歷的真假了。就像前段時(shí)間出現(xiàn)的新聞，獵頭推薦的月薪七萬(wàn)的高管竟然是小學(xué)文化，沒(méi)想到瞞過(guò)了獵頭和企業(yè)。這個(gè)過(guò)程中獵頭肯定存在著不可推卸的責(zé)任，再比如《獵場(chǎng)》里的林拜，連背調(diào)都沒(méi)做就推薦了用假身份的鄭秋冬去做薪酬總監(jiān)，這都是偷懶的結(jié)果。更何況，作為一個(gè)專業(yè)的獵頭，拿到候選人的簡(jiǎn)歷后，首先就會(huì)先對(duì)候選人的簡(jiǎn)歷進(jìn)行研究，然后在與候選人見(jiàn)面溝通的向候選人咨詢簡(jiǎn)歷中自認(rèn)為邏輯不通或有問(wèn)題的地方。這樣可以通過(guò)簡(jiǎn)單的面試來(lái)對(duì)候選人的身份、簡(jiǎn)歷是否造假等等進(jìn)行一次判斷。專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的獵頭對(duì)什么樣的人才應(yīng)該擁有什么樣的知識(shí)體系、思維方式和潛意識(shí)等等都是非常了解的。

與候選人面談能加深雙方的信任與好感。

見(jiàn)面溝通和電話溝通的效果肯定是不一樣的。很多在電話里拒絕你的候選人基于面子也會(huì)在面談的過(guò)程中聽(tīng)你說(shuō)上那么幾句話，你可以利用這幾分鐘來(lái)發(fā)揮自己超高的口才和辯術(shù)。即使候選人對(duì)你推薦的職位或者對(duì)跳槽不感興趣，你也可以利用你最擅長(zhǎng)的行業(yè)的動(dòng)態(tài)、知識(shí)和人員來(lái)獲取候選人的好感，他們一定會(huì)感興趣的。任何交易都是以信任為基礎(chǔ)的。即使這次不成，交個(gè)朋友也不錯(cuò)，這樣等他有一天想跳槽的時(shí)候第一時(shí)間就會(huì)想到你，這就是人才的積累。

所以獵頭們，不要再把自己窩在辦公室里了，走出去，和候選人見(jiàn)面吧，你所收獲的一定比打電話多。