獵頭的神秘面紗已被掀開，其從業(yè)者也早已走下神壇。因此，我把獵頭看做是批量工廠而不是制造原子彈。效率因此變得比什么都更重要。 獵頭如何讓工作變得更有效率？ 獵頭顧問(wèn)如何面試高管
很多新人喜歡打COLD CALL，覺(jué)得那是獵頭的殺手锏。其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的思路。以前獵頭之所以打COLD CALL，是受條件所限，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，電話作為一種有效的工具，可以幫助匿名電話獲取所需信息。而現(xiàn)在海量數(shù)據(jù)庫(kù)、INTERNET搜索引擎，以及專業(yè)的網(wǎng)站報(bào)紙，都可以讓你把觸角在第一時(shí)間伸向你的TARGETS.而且面更廣，速度更快。如果一個(gè)人不會(huì)隨著時(shí)代的步伐而前進(jìn)，那他的服務(wù)也必然會(huì)被淘汰或落后于人。
 
本人已經(jīng)有很就不打COLD CALL了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀児居蟹浅｝嫶蟮臄?shù)據(jù)庫(kù)支持，可以通過(guò)關(guān)鍵字的檢索，在十秒種之內(nèi)便跳出數(shù)十甚至上百的符合條件人選名單，供你篩選。這就是網(wǎng)絡(luò)和信息時(shí)代帶給我們的欣喜和變化。假于物，讓自己變輕松。
       
我也很久不打很長(zhǎng)的電話給人選了。因?yàn)樗械膶?duì)話，包括對(duì)方感興趣的問(wèn)題，都可以書面化。在接到定單之后，我會(huì)首先向客戶索要關(guān)于公司和該職位盡可能詳盡的信息和資料，然后，把人選可能感興趣的問(wèn)題羅列在一起，向客戶尋求解答。于是，客戶資料、職位描述連同相關(guān)的問(wèn)題就匯編成了一份資料，在同一時(shí)間通過(guò)EMAIL的方式向所有可能感興趣的人選散發(fā)。這樣，我就省卻了很多重復(fù)介紹的時(shí)間，讓人選在這份資料中，自己去尋找他們關(guān)心的答案。
       
我把更多的時(shí)間留給了篩選最合適的人選，以及和客戶的溝通上。因?yàn)闇贤ㄔ匠浞?，你越清晰客戶理想人選的素描。網(wǎng)篩越多遍，篩下的必然是最靠近條件的人選。這樣最終的成功就必然垂手可得。而我，一天之需要工作2-3小時(shí)，一個(gè)月可以保證5-6萬(wàn)的營(yíng)收，工作很輕松。但這可不是因?yàn)橥祽信丁Ｆ鋵?shí)，不管你從事的是什么，工作的節(jié)奏永遠(yuǎn)掌握在自己的手中，關(guān)鍵看你愿不愿意思考，能不能化繁為簡(jiǎn)。 企業(yè)選擇獵頭公司時(shí)要關(guān)注哪些