通常從獵頭接到一個(gè)新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時(shí)間為7-10天，甚至更短，這就要求做單的獵頭顧問在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩三個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。那如獵頭何在一周內(nèi)快速了解一個(gè)行業(yè)呢？ 具備哪些能力才能勝任獵頭顧問
獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求 —— 獵頭進(jìn)行職位分析 —— 確定匹配人才來(lái)源(行業(yè)/企業(yè)) —— 設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(即如何接觸到目標(biāo)人選) —— 評(píng)估潛在人選 —— 推薦匹配人選面試 —— 合格人選入職

一、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)

1、客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
2、咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友;
3、通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

二、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單

1、咨詢行業(yè)內(nèi)朋友;
2、參考每年的 Fortune Top 500;可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況;
3、通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等)，同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等;
4、查閱PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。

三、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選

1、聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友;(人脈資源)
2、搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源;
3、第三方人才庫(kù)資源(如 linkedin、微博等);
4、Cold Call (陌生電話)

聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。 獵頭服務(wù)對(duì)于企業(yè)有哪些意義