銷售對于很多人來講是一份非常有挑戰(zhàn)性的工作，你需要面對的是領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)還有同事之間強(qiáng)大的競爭。每個(gè)月那么拼命那么努力是為了什么，不就是為了每個(gè)月可以多簽幾筆單，多拿一點(diǎn)提成嗎？獵頭公司顧問提醒想要成為一名成功的銷售，你需要做到以下幾點(diǎn)：  銷售代表的崗位職責(zé)包括哪些
（1）做生意就是做人。既考慮對方的面子，也考慮他的里子，把人做到位了，生意自然源源不斷。  （2）忘記失敗。精明的銷售就像飛蛾一樣，永遠(yuǎn)只追趕希望的光明，而把失敗的黑暗留在身后。  商場競爭講究的是寸土必爭，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，任何時(shí)候都不能讓消極的思想占了上風(fēng)。 
（3）學(xué)會借勢而上。人生其實(shí)好比一支股票：有好題材時(shí)，就得設(shè)法讓股價(jià)連上幾個(gè)臺階；而沒有好題材，則應(yīng)該在認(rèn)真打造好題材的同時(shí)，盡量穩(wěn)定股價(jià)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售總是善于把好的局面轉(zhuǎn)變成對自己有利的好題材。 
（4）抓住機(jī)緣，不進(jìn)則退。人生有時(shí)會面臨一些關(guān)鍵的機(jī)緣，不進(jìn)則退，就像炒股一樣：股價(jià)已經(jīng)到了一個(gè)心理關(guān)口，如果能突破，就可能是一番新的局面；如果突破不了，反而會掉頭向下。 
（5）取得核心競爭力。客戶買我們的東西，而不買別人的東西，這就是核心競爭力。 
（6）銷售的基本功。一個(gè)銷售要有專業(yè)知識，要精于察言觀色，善于溝通，能夠通過語言、動作、表情影響客戶，但這些基本功都是可以通過訓(xùn)練達(dá)到的。 
（7）能否成為好銷售，首先看你是否具備銷售基因。  銷售基因是：對訂單的期待，對成交的熱望。  （8）銷售的較量，歸根結(jié)底是心理的較量。銷售人員說到底，就是和對手的心理較量，我們得想辦法讓自己的銷售比對手有更強(qiáng)大的心理力量才行。 
（9）讓客戶信服你，而不是被客戶牽著鼻子走。只有客戶信服了，才能被銷售順利“洗腦”。 
（10）銷售最需要具備的品質(zhì)。從長遠(yuǎn)的銷售人生來說，執(zhí)著能帶來進(jìn)步，但針對一個(gè)具體的訂單，執(zhí)著不是最關(guān)鍵的，精湛的技巧和正確的觀念往往更有決定性。

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