崗位職責(zé)1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 制定校區(qū)整體銷售策略與年度/季度業(yè)績(jī)目標(biāo)，分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招生指標(biāo)、課程銷售任務(wù)。?組建、培訓(xùn)及管理銷售團(tuán)隊(duì)（課程顧問(wèn)、地推人員等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力，優(yōu)化銷售流程與話術(shù)。2. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā) 主導(dǎo)中老年群體（如興趣課程、健康管理）的市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)客群需求，制定地推、異業(yè)合作等推廣方案。?策劃并執(zhí)行線下活動(dòng)（如體驗(yàn)課、講座、展會(huì)），搭建社區(qū)、商超等渠道資源，擴(kuò)大品牌曝光與客戶基數(shù)。3. 客戶關(guān)系與營(yíng)收增長(zhǎng) 維護(hù)核心客戶（中老年學(xué)員）關(guān)系，定期回訪，提升續(xù)費(fèi)率與轉(zhuǎn)介紹率；處理客戶投訴與需求，確保滿意度。拓展多元營(yíng)收模式，如課程升級(jí)、會(huì)員服務(wù)、周邊產(chǎn)品銷售等，挖掘客戶終身價(jià)值。4. 校區(qū)運(yùn)營(yíng)與協(xié)作?統(tǒng)籌校區(qū)日常運(yùn)營(yíng)，協(xié)調(diào)教學(xué)、服務(wù)、市場(chǎng)等部門，保障招生、授課、服務(wù)全流程順暢。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（線索量、轉(zhuǎn)化率、退費(fèi)率等），定期復(fù)盤并優(yōu)化策略，向總部匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。任職要求核心能力? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先：3年以上教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有K12地推招生或中老年客群銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉對(duì)應(yīng)群體消費(fèi)習(xí)慣與痛點(diǎn)。? 資源整合：具備本地教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)、老年活動(dòng)中心等渠道資源，或K12學(xué)校、家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。? 團(tuán)隊(duì)管理：有帶教5人以上銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)培訓(xùn)、激勵(lì)與績(jī)效考核，能快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?；A(chǔ)要求? 大專及以上學(xué)歷，教育、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；? 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度、談判能力與抗壓能力，能適應(yīng)高頻次線下推廣與客戶溝通；? 熟練使用辦公軟件（Excel/PPT）及CRM系統(tǒng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策意識(shí)強(qiáng)。素質(zhì)匹配? 熱愛(ài)教育行業(yè)，認(rèn)可“成人達(dá)己”的服務(wù)理念，對(duì)K12或中老年教育市場(chǎng)有長(zhǎng)期投入意愿；? 具備親和力與感染力，擅長(zhǎng)與家長(zhǎng)、中老年客戶建立信任，傳遞品牌價(jià)值。薪資福利1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8k-15k）+高額提成（課程銷售額3%-8%）+團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金+年度分紅，綜合年薪20w-40w，上不封頂。2. 福利體系：社保公積金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢；晉升通道：銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→城市合伙人，優(yōu)秀者可參與校區(qū)股權(quán)分配；培訓(xùn)支持：總部定期提供銷售技巧、管理能力、行業(yè)趨勢(shì)等培訓(xùn)。優(yōu)先溝通條件：簡(jiǎn)歷需重點(diǎn)體現(xiàn)K12地推案例、中老年客群成交數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)管理成果等核心經(jīng)驗(yàn)。

上海恒企教育培訓(xùn)有限公司（簡(jiǎn)稱：恒企教育）是國(guó)內(nèi)A股創(chuàng)業(yè)板上市公司開(kāi)元教育（300338）的全資子公司。恒企教育誕生于2002年，多年來(lái)始終堅(jiān)守教育本質(zhì)，秉承“把經(jīng)驗(yàn)傳遞給有夢(mèng)想的人”的使命，立足市場(chǎng)人才供需關(guān)系和企業(yè)對(duì)人才的能力結(jié)構(gòu)要求，與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)設(shè)不同專業(yè)的職業(yè)教育。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，恒企教育業(yè)務(wù)涵蓋了財(cái)經(jīng)類職業(yè)教育、設(shè)計(jì)類職業(yè)教育、IT類職業(yè)教育、學(xué)歷輔導(dǎo)、職業(yè)資格培訓(xùn)、產(chǎn)教融合、公共培訓(xùn)、高端課程研發(fā)、圖書文化出版等多個(gè)領(lǐng)域，致力于為社會(huì)培育優(yōu)質(zhì)人才。目前，恒企教育已累計(jì)在全國(guó)24個(gè)省市、150多個(gè)城市開(kāi)辦了近300家網(wǎng)點(diǎn)。 【福利待遇】公司提供各項(xiàng)豐厚的薪酬、福利政策；節(jié)假日根據(jù)國(guó)家規(guī)定放假；工作滿一年享受帶薪年假。1、工資待遇：基本工資+服務(wù)獎(jiǎng)金+區(qū)域補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+房補(bǔ)。2、社會(huì)保險(xiǎn)和公積金：公司為員工購(gòu)買養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育和公積金。3、帶薪假期：公司根據(jù)法律規(guī)定提供法定假日及帶薪病假、年假、婚假、產(chǎn)假等。