1. 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品銷售線索和機(jī)會(huì)挖掘，了解客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，客戶的需求點(diǎn)，決策人，采購流程，推動(dòng)銷售項(xiàng)的整體實(shí)施；2. 利用已有客戶資源結(jié)合自有資源進(jìn)行拓展業(yè)務(wù)，與交付、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)配合，洞察和分析客戶需求，解決客戶異議，促成合同的簽訂；3. 保持良好的客戶關(guān)系，做好客戶管理和維護(hù)工作，挖掘合作客戶之間以及合作客戶和其他潛在合作伙伴之間的交叉銷售機(jī)會(huì)；4、組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，保證客戶滿意度；5、專注于央國企、行業(yè)頭部客戶，比如：制造、電力、軍工等領(lǐng)域各行業(yè)KA客戶的開發(fā)和價(jià)值銷售，從而形成良性的客戶組合，輸出行業(yè)標(biāo)桿客戶案例及標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)文檔。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，8年以上TOB軟件相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，2、熟悉企業(yè)的整體經(jīng)營流程，對于挖掘潛在客戶，在商機(jī)把握方面有獨(dú)到的判斷力和決策力。有完整的大型項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、善于總結(jié)，具有優(yōu)秀的行業(yè)和產(chǎn)品學(xué)習(xí)理解能力，有過行業(yè)或者某個(gè)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)流程的梳理和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；4、有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感，具備主動(dòng)性，和較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差；5、熟悉TOB軟件行業(yè)，有ERP等相關(guān)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

杭州碩磐智能科技有限公司是一家立足于智能化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為政府?dāng)?shù)字化運(yùn)營和企業(yè)數(shù)字化管理提供解決方案和平臺(tái)的新型高科技企業(yè)。公司致力于構(gòu)建新一代云原生數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和企業(yè)管理系統(tǒng)，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司創(chuàng)始合伙人均來自全球知名公司核心管理團(tuán)隊(duì)，曾負(fù)責(zé)大型企業(yè)的經(jīng)營管理和研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司是杭州蕭山區(qū)專項(xiàng)引進(jìn)的初創(chuàng)公司，已獲得上億融資和政府多項(xiàng)政策包括資金支持。