崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的集團(tuán)企業(yè)客戶的開發(fā)與拓展，維護(hù)完成部門考核任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)集團(tuán)企業(yè)客戶的開發(fā)與洽談，如：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融等行業(yè)大客戶及大型集團(tuán)客戶； 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸檔市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考； 4、制定大客戶拓展計(jì)劃，對(duì)客戶拓展開發(fā)工作有一個(gè)詳細(xì)的安排和分析；5、負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的能力進(jìn)行推廣； 6、負(fù)責(zé)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查和信息收集； 7、組織協(xié)調(diào)各類銷售活動(dòng)，如客戶訪問、技術(shù)交流、考察、培訓(xùn)、展會(huì)等等； 8、工作匯報(bào)，完成各類銷售報(bào)表的填寫，客戶訪問計(jì)劃，客戶跟進(jìn)總結(jié)，銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等等； 9、負(fù)責(zé)招投標(biāo)及相關(guān)的商務(wù)工作； 10、負(fù)責(zé)客戶的合同簽訂、參與項(xiàng)目開發(fā)的管理、商務(wù)回款，以及回款風(fēng)險(xiǎn)的把控； 11、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系維護(hù)及老客戶的新業(yè)務(wù)開拓，挖掘并提升老客戶的回報(bào)。 任職資格： 1、全日制本科及以上學(xué)歷，具有1年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)；2、有豐富的客戶開拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)、金融等大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、有招投標(biāo)及展會(huì)等相關(guān)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；4、有激情、敢闖敢拼，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

德科信息有限公司是您值得信賴的科技服務(wù)提供商，公司自成立以來，秉承奮斗為本、服務(wù)創(chuàng)新、敏捷高效、成就客戶的服務(wù)理念；公司擁有超強(qiáng)的運(yùn)營能力和創(chuàng)新能力，嚴(yán)格的質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和高效的服務(wù)流程，公司致力于成為高端企業(yè)客戶的合作伙伴，為企業(yè)客戶的成功保駕護(hù)航。德科信息有限公司自成立以來一直致力為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的咨詢服務(wù)、解決方案、外包服務(wù)以及信息化產(chǎn)品銷售，在類金融（銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、信托等）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)品研發(fā)、教育電子、醫(yī)療信息、能源管理及生產(chǎn)制造等領(lǐng)域積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。咨詢服務(wù)包括：信息化建設(shè)咨詢、企業(yè)IT建設(shè)咨詢、信息規(guī)劃咨詢、外包管理咨詢等。解決方案包括：辦公自動(dòng)化、能源管理解決方案、制造企業(yè)一體化管理方案、醫(yī)療衛(wèi)生信息化、移動(dòng)終端（閱讀、論壇）方案等。外包服務(wù)包括：軟件開發(fā)外包、軟件測(cè)試外包、軟件維護(hù)外包、技術(shù)人員外包、業(yè)務(wù)流程外包等。產(chǎn)品銷售包括：上網(wǎng)行為管理、VPN、虛擬化、負(fù)載均衡、防火墻、殺毒軟件、企業(yè)網(wǎng)盤等。德科信息有限公司總部設(shè)在深圳，并在北京、廣州、上海、成都、南京等地設(shè)有研發(fā)中心（分支機(jī)構(gòu)），通過多客戶、多業(yè)務(wù)的模式逐步在全國實(shí)現(xiàn)布局，實(shí)現(xiàn)與客戶的零障礙溝通，滿足客戶的技術(shù)需求、支持客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展、幫助客戶取得成功。