職責(zé)描述:1、解決方案支持：1.1 技術(shù)方案編制：基于客戶需求和業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂專業(yè)的AI智能體平臺(tái)技術(shù)方案，考慮技術(shù)可行性、實(shí)施步驟及預(yù)期效果，助力促成銷售。1.2 POC支持：協(xié)助搭建高質(zhì)量Demo，以便給客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，解決客戶實(shí)際業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提升客戶業(yè)務(wù)效率和價(jià)值。1.3 疑問(wèn)解答與咨詢：在售前過(guò)程中，回應(yīng)客戶提出的專業(yè)問(wèn)題，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心，為客戶購(gòu)買決策提供支持。1.4 招投標(biāo)支持：在客戶發(fā)起招標(biāo)流程時(shí)，根據(jù)需要協(xié)助完成招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，包括主導(dǎo)和指導(dǎo)撰寫技術(shù)方案、產(chǎn)品介紹、項(xiàng)目計(jì)劃等，根據(jù)需要參與現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)和答疑環(huán)節(jié)。1.5 交付支持：指導(dǎo)復(fù)雜AI智能體平臺(tái)項(xiàng)目的交付，支持客戶負(fù)責(zé)人做好重點(diǎn)客戶運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)工作。1.6 市場(chǎng)活動(dòng)支持：出席各種市場(chǎng)，具備一定經(jīng)驗(yàn)作為嘉賓分享站臺(tái)2、銷售與交付能力建設(shè)：2.1 案例總結(jié)提煉：配合區(qū)域銷售管理團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展解決方案和案例的總結(jié)與培訓(xùn)。2.2 解決方案創(chuàng)新：在區(qū)域內(nèi)，組織開(kāi)展行業(yè)化、場(chǎng)景化、新產(chǎn)品解決方案的創(chuàng)新、導(dǎo)入、推廣，支持建設(shè)需求捕獲、解決方案編制、決策影響和解決方案交付等能力。3、市場(chǎng)洞察與反饋：跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)策略、定價(jià)體系等，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，為制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。4、客戶需求洞察：通過(guò)客戶調(diào)研及拜訪交流，了解目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)和偏好，以及客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，反饋后端，參與產(chǎn)品迭代討論，支持提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。任職要求:1、5年以上數(shù)據(jù)科學(xué)、AI相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，具備人力資源/企業(yè)培訓(xùn)/人才發(fā)展項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成功交付AI解決方案并獲得客戶認(rèn)可的案例。2、有大量500強(qiáng)大型項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和案例3、熟悉常見(jiàn)的數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)算法及其應(yīng)用場(chǎng)景，具備大模型/Gen-AI經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。4、具備出色的溝通技巧和商務(wù)談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶（從一線業(yè)務(wù)人員到高層決策者）進(jìn)行有效溝通，準(zhǔn)確傳達(dá)技術(shù)方案和業(yè)務(wù)價(jià)值，建立信任關(guān)系，促成合作。流利讀寫英文文檔，可以英文溝通優(yōu)先

絢星智慧科技秉承云學(xué)堂“科技助力人與組織共同進(jìn)步”的使命，融合云學(xué)堂在HR科技領(lǐng)域十多年服務(wù)數(shù)千家客戶的深厚積淀、以及前沿AI技術(shù)和AI工程實(shí)戰(zhàn)能力，專注于推動(dòng)企業(yè)組織與生產(chǎn)力的智能化革新。公司始終堅(jiān)持以人為本，關(guān)注人與組織的共同成長(zhǎng)，倡導(dǎo)“人機(jī)共生”的工作理念，依托AI Agent技術(shù)為客戶構(gòu)建各類數(shù)字智能體，讓智能體成為企業(yè)員工的得力伙伴，助力企業(yè)激活組織創(chuàng)新基因和提升組織效能，推動(dòng)“人機(jī)共生”的未來(lái)工作模式。我們傾力打造開(kāi)放靈活的智能體構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，提供智能人才管理、智能工作助手、企業(yè)私域知識(shí)管理及智能體構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，不僅是智能化技術(shù)供應(yīng)商，更是企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略伙伴。我們通過(guò)智能化手段幫助客戶釋放員工與組織的潛力，助力企業(yè)在智能生產(chǎn)力建設(shè)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)啟企業(yè)的智慧未來(lái)。