1. ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理制定公司PCBA產(chǎn)品線（樣板、中小批量、中試階段定制化服務(wù)）的營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確中試客戶市場(chǎng)開發(fā)路徑及年度銷售目標(biāo)。2. 主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)策略、客戶分級(jí)體系及利潤(rùn)模型設(shè)計(jì)，確保PCBA業(yè)務(wù)毛利率達(dá)標(biāo)。?3. 客戶開發(fā)與資源整合開拓中試階段客戶，建立代理商、方案公司、設(shè)計(jì)公司的垂直銷售渠道。4. 挖掘客戶從研發(fā)到量產(chǎn)全周期的需求，提供 ??“設(shè)計(jì)支持-快速打樣-中小批量生產(chǎn)”? 一體化解決方案。5. 推動(dòng)關(guān)鍵客戶從單項(xiàng)目合作向戰(zhàn)略合作伙伴升級(jí)，設(shè)計(jì)并提供符合客戶需求的增值服務(wù)。6. ?銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能搭建并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（LTC）。定期組織PCBA技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)趨勢(shì)分析及競(jìng)品對(duì)標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶技術(shù)痛點(diǎn)的響應(yīng)能力。7. ?跨部門協(xié)同與交付保障聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，優(yōu)化多批次小批量訂單的快速響應(yīng)機(jī)制。監(jiān)控項(xiàng)目從訂單到回款全流程，解決客戶在物料采購(gòu)、工藝驗(yàn)證、測(cè)試認(rèn)證中的核心問題。?8.引入外部戰(zhàn)略資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)平臺(tái)、產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)），提升公司產(chǎn)品服務(wù)的多樣性。?任職資格?1. 教育背景本科及以上學(xué)歷，電子工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?2. 工作經(jīng)驗(yàn)8年以上電子制造行業(yè)（EMS/ODM/OEM）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有多品種小批量PCBA銷售背景者優(yōu)先。具備?中試階段客戶資源?，熟悉客戶從研發(fā)到量產(chǎn)的決策鏈。