崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定目標(biāo)區(qū)域的銷售計(jì)劃，完成分解至個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度/季度各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

2、收集和分析本區(qū)域銷售信息，定期匯報(bào)，為管理層決策提供參考信息和意見；

3、負(fù)責(zé)尋找和了解客戶信息，對(duì)潛在客戶進(jìn)行評(píng)估，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶；

4、負(fù)責(zé)所管轄經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣和分布式項(xiàng)目開發(fā)；

5、協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣?、?jīng)銷商和公司資源，解決經(jīng)銷商項(xiàng)目開發(fā)的困難；

6、負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)客戶、經(jīng)銷商的商務(wù)談判，簽訂銷售合同和安裝服務(wù)合同；

7、負(fù)責(zé)和組織現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的實(shí)施和安全；

8、參與和協(xié)調(diào)售后服務(wù)，提高客戶滿意率，維護(hù)阿特斯品牌形象；

9、完成上級(jí)交辦的其他工作。

崗位要求：

1、具備較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)、自我激勵(lì)以達(dá)成目標(biāo)的能力；

2、市場(chǎng)觀察和分析能力，能熟練應(yīng)用銷售工具，尋找突破口的能力；

3、具備良好的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣能力；

4、具有良好市場(chǎng)開拓能力和談判能力；

5、具備經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力；

6、具備有力的業(yè)務(wù)執(zhí)行力和良好的抗壓能力；

7、具有較強(qiáng)的文字和書面表達(dá)能力；具備良好人際處理能力，與客戶和協(xié)助方保持好合作關(guān)系。

相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)要求：

學(xué)歷：大專以上；

語(yǔ)言：能夠使用地方語(yǔ)言、普通話和客戶溝通；

知識(shí)：系統(tǒng)掌握太陽(yáng)能光伏發(fā)電的系統(tǒng)和產(chǎn)品知識(shí)，熟悉分布式項(xiàng)目開發(fā)流程；

工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上分布式光伏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，至少三年經(jīng)銷商開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，有中廣核等大型能源企業(yè)項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

國(guó)晟能源股份有限公司，為2022年新成立的年產(chǎn)10GW高效異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能電池片及組件項(xiàng)目，該項(xiàng)目符合我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新以及“碳中和、碳達(dá)峰”的政策要求，對(duì)實(shí)現(xiàn)”碳達(dá)峰“、“碳中和”目標(biāo)具有重要的意義。光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但由于成本居高不下，很難實(shí)現(xiàn)與其它發(fā)電方式進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)是光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一選擇。目前市場(chǎng)上光伏電池的主流產(chǎn)品是 PERC/PERC+，但效率挖掘潛能正逐步接近極限，因此光伏發(fā)電長(zhǎng)期存在的的降本需求正驅(qū)動(dòng)電池片向更高效率技術(shù)迭代。異質(zhì)結(jié)電池（HJT）具有轉(zhuǎn)換效率高、低功衰、工藝簡(jiǎn)單且降本路線清晰等顯著優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)特性契合了光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，是最有潛力的下一代電池技術(shù)，最有可能成為光伏行業(yè)下一個(gè)大風(fēng)口。 國(guó)家能源局在2016年12月30日公布的《能源技術(shù)創(chuàng)新“十三五”規(guī)劃》中提出將推動(dòng)高效、低成本晶體硅電池商業(yè)化。不過(guò)，傳統(tǒng)單多晶技術(shù)的效率提升瓶頸越發(fā)凸顯，考慮量產(chǎn)良率及效益，量產(chǎn)效率最有可能超過(guò)24%的光伏技術(shù)當(dāng)屬HJT。預(yù)估未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)HJT的增量大約有40~50GW，產(chǎn)值約800—1000億人民幣，到2025年將達(dá)100-120GW規(guī)模、組件超過(guò)2500億元，2030年太陽(yáng)能電池的全球規(guī)模將達(dá)2800GW以上, HJT電池作為取代傳統(tǒng)單多晶電池的創(chuàng)新技術(shù)，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模仍有很大的成長(zhǎng)空間。 本項(xiàng)目規(guī)劃10GW 大尺寸HJT電池及組件年產(chǎn)能目標(biāo)，年產(chǎn)值約130億，符合光伏行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向及平價(jià)上網(wǎng)的要求，有助于公司把握光伏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)積極布局HJT太陽(yáng)能電池及組件等具有較大發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品，有效優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，提升公司光伏產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合盈利能力。