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基本信息
工作地點(diǎn):北京市 所屬部門(mén):財(cái)資部
職位類(lèi)別:銷(xiāo)售總監(jiān) 招聘人數(shù):1 人
匯報(bào)對(duì)象:銷(xiāo)售VP
職位描述

職位描述:
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;
2.制訂切實(shí)可行的區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售拓展策略和計(jì)劃,用于支撐區(qū)域/行業(yè)的銷(xiāo)售收入的短期和長(zhǎng)期快速增長(zhǎng),并定期審核調(diào)整,確保銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
3.支持重要項(xiàng)目的銷(xiāo)售,并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂;
4.客戶關(guān)系管理:拓展、管理銷(xiāo)售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系;
5. 云計(jì)算市場(chǎng)潛在客戶的資料收集,有效分析發(fā)掘客戶資源,了解市場(chǎng)信息及客戶需求,對(duì)市場(chǎng)情況作分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào);
6. 挖掘潛在客戶,針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,組織重點(diǎn)客戶攻關(guān),提供方案建議書(shū)及報(bào)價(jià),促成客戶簽單,落實(shí)重點(diǎn)客戶維系;
7. 支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
任職資格:
1. 學(xué)歷要求:
-本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
-連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
-兩年以上私有云、托管云或IDC銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮;
-精通熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí),具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧;
-可獨(dú)立地開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶群(電力/能源、金融、交通、運(yùn)營(yíng)商、政府、教育、軍工、廣電、IDC托管云、大中型企業(yè)等),不斷收集挖掘潛在客戶,具有現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先;
-有新客戶開(kāi)拓及顧問(wèn)式解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),嫻熟的大客戶銷(xiāo)售技巧,商務(wù)談判能力。
3. 能力要求:
-具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力, 善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作熱情,能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力;
-優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力,具有高度的工作熱情和責(zé)任感;
-良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能夠主動(dòng)總結(jié)和分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
-具備突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;
-具備的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。
4.素質(zhì)要求:
-表達(dá)能力強(qiáng),能針對(duì)客戶進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)方案演示講解,引導(dǎo)和激發(fā)客戶,具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
-敢于承擔(dān)責(zé)任,有較強(qiáng)的抗壓能力,極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。
-工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

崗位要求:
學(xué)歷要求:本科 工作經(jīng)驗(yàn):3-5年
年齡要求:不限 性別要求:不限
語(yǔ)言要求:普通話 專(zhuān)業(yè)要求:不限
企業(yè)信息
公司性質(zhì):其它 公司規(guī)模:100-499人
所屬行業(yè):計(jì)算機(jī)系統(tǒng)/維修
企業(yè)介紹

云途騰是一家專(zhuān)業(yè)從事云計(jì)算解決方案的公司,從2011年開(kāi)始,公司已經(jīng)在市場(chǎng)上為客戶交付了公有云,私有云及混合云的解決方案.云途騰的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由最早一批從事開(kāi)放云技術(shù)的研究和實(shí)踐的人員組成,基于對(duì)云計(jì)算技術(shù)的熱愛(ài)和開(kāi)放云未來(lái)趨勢(shì)的良好愿景,公司將會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上基于開(kāi)放云技術(shù)繼續(xù)研發(fā),不斷創(chuàng)新,向客戶交付性能高,穩(wěn)定性強(qiáng)及性價(jià)比高云計(jì)算解決方案.云途騰的合作伙伴有世界500強(qiáng)的IT硬件,軟件及服務(wù)廠商,中國(guó)領(lǐng)先的IDC服務(wù)廠商及電信運(yùn)營(yíng)商,結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)和云途騰的技術(shù)積累向不同行業(yè)的客戶交付云計(jì)算解決方案.
我們的目標(biāo)是挖掘云計(jì)算在各行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景,借助云計(jì)算 的理念與技術(shù)真正幫助用戶的業(yè)務(wù)提高生產(chǎn)效率,節(jié)省IT管 理成本及提高創(chuàng)新能力

云途騰云將為合作伙伴提供穩(wěn)定高品質(zhì)的云產(chǎn)品、公正公平的合作加盟政策、便捷高效的后臺(tái)系統(tǒng)、優(yōu)秀的售后支持 ,現(xiàn)在開(kāi)始,讓我們樂(lè)享創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!

企業(yè)信息

北京云途騰科技有限責(zé)任公司

計(jì)算機(jī)系統(tǒng)/維修

100-499人

其它

北京市海淀區(qū)五路居中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園3號(hào)樓

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