崗位職責： 1. 根據(jù)公司制定的KA渠道的銷售目標，負責制定產(chǎn)品的銷售計劃并達成目標； 2.依據(jù)KA渠道實際情況及公司要求，制定符合渠道特點的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷推廣方式等銷售策略；將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動方案，跟蹤方案在區(qū)域市場的執(zhí)行狀況，并對方案進行實施修正與完善； 3.開拓新渠道，尋找挖掘新客戶，建立并維護客戶關系，增加解決方案銷售范圍； 4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解相關的現(xiàn)狀與可能需求； 5.利用公司的銷售策略、方案，主動拓展，促成合作，主持公司KA渠道營銷合同的談判與簽訂工作； 6. 經(jīng)銷商管理：評估經(jīng)銷商合作關系；審核大區(qū)（或駐地業(yè)務主管）提報的新經(jīng)銷商開發(fā)或調(diào)整申請；協(xié)助大區(qū)建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關系； 7.銷售團隊的建設及管理，主導內(nèi)部團隊的建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)內(nèi)部隊伍； 要求： 1.本科以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高，具有優(yōu)秀的抗壓能力及解決問題能力，有良好的創(chuàng)新能力和資源整合能力； 2.具有5年以上市場營銷及管理工作經(jīng)驗，熟悉KA渠道銷售運作模式，思路開闊，能快速捕捉市場發(fā)展趨勢； 4.具備較強的時間管理能力和工作管理能力，思路清晰，有良好的工作計劃能力和內(nèi)驅(qū)力； 5.具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績優(yōu)秀； 6.從事過精品家居、電器類KA渠道經(jīng)驗優(yōu)先；

科沃斯機器人股份有限公司（以下簡稱科沃斯機器人）是一家專業(yè)從事家用機器人的研發(fā)、設計、制造和銷售，旗下產(chǎn)品包括：地面清潔機器人地寶、自動擦窗機器人窗寶、移動空氣凈化機器人沁寶，機器人管家UNIBOT。
在國內(nèi)，科沃斯機器人構建了覆蓋全國主要大、中型城市的經(jīng)銷服務網(wǎng)絡，目前已有東北、華北一、西北、華北二、華東一、華東二、西南、華南8個銷售大區(qū)，在國際上，科沃斯機器人先后在德國、美國、日本建立了銷售子公司，并成功開拓西班牙、瑞士、法國、加拿大、捷克、波蘭、德國、伊朗、馬來西亞等60多個國家和地區(qū)的市場。
據(jù)市場調(diào)查機構GFK中國分公司的調(diào)查統(tǒng)計，從2007年到2013年七年間，科沃斯機器人在國內(nèi)清潔機器人市場的占有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。在電子商務領域，2014年“雙十一”，科沃斯機器人全網(wǎng)總成交額達到1.52億；其中天貓官方旗艦店的單店成交額突破了1.04億，成功衛(wèi)冕生活電器類目銷售冠軍。從2011年“雙十一”創(chuàng)始年的200萬元到2014年的1.52億元，科沃斯機器人用“3+1”年實現(xiàn)了6倍的超高速增長和家用機器人一天成交額破億的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計顯示，2016年“雙十一”成交額再創(chuàng)新高，突破4.11億。
科沃斯機器人始終倡導“是機器人，更是家人”的品牌理念，始終堅持著家用機器人從“工具”到“管家”再到“伴侶”的發(fā)展路徑，以“智生活，享人生”為愿景，以全球市場作為企業(yè)的發(fā)展空間，不斷地提升著產(chǎn)品競爭力、企業(yè)的管理能力和品牌的價值， 讓全球更多家庭享受有機器人參與的智能家居生活。