資深大客戶銷售
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)部門所下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)拆解落實(shí)，細(xì)化重點(diǎn)客戶執(zhí)行策略，信息收集、資源需求，切實(shí)攻克維護(hù)重點(diǎn)客戶，完成各階段營(yíng)銷目標(biāo)，提升市場(chǎng)覆蓋度及占有率；
2、 負(fù)責(zé)商機(jī)管道分析、銷售預(yù)測(cè)、銷售回顧和督導(dǎo)、目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理、客戶關(guān)系維護(hù)及銷售支持；
3、 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行管理區(qū)域的銷售交付流程，按要求收集行業(yè)所需信息，包括客戶信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、發(fā)展趨勢(shì)等，協(xié)助公司保持行業(yè)持續(xù)敏感度；
4、 積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)及協(xié)作，分享經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)，與上下級(jí)及跨部門同事保持良好溝通，共同推進(jìn)相關(guān)工作；
5、 新市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋求嘗試，及時(shí)反饋，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化擴(kuò)充業(yè)務(wù)組成及來(lái)源。

任職資格：
1、 全日制本科以上學(xué)歷，金融、支付、互聯(lián)網(wǎng)、IT等相關(guān)行業(yè)B2B公司背景，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、 具有優(yōu)秀的溝通能力，善于理解和領(lǐng)悟，能靈活應(yīng)變和協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關(guān)系；
3、 具有優(yōu)秀的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)分析能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
4、 具備基本的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有兩個(gè)以上大型商戶項(xiàng)目成功銷售經(jīng)驗(yàn)（能夠提供項(xiàng)目介紹、個(gè)人參與的職能介紹并體現(xiàn)出跨部分協(xié)調(diào)組織資源的能力）；
5、 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技巧、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面知識(shí)，熟悉收單業(yè)務(wù)、融資業(yè)務(wù)知識(shí)、組織運(yùn)作常識(shí)；
6、 熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)；
7、 有激情，對(duì)未來(lái)有清晰地職業(yè)規(guī)劃，對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)工作方式有清晰理解。